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太平洋保险新版金佑人生销售实战培训.ppt


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太平洋保险新版金佑人生销售实战培训.ppt交费: 年交 6300 元共交 126000 元保险利益: 身故保险金 200000 元重疾保险金 200000 元康宁交费: 年交 8040 元共交 160800 元 60岁利益: 身故保险金 329058 元重疾保险金 329058 元(中档演示) 金佑交费: 年交 7967 元共交 159340 元 60岁利益: 身故保险金 279000 元重疾保险金 279000 元(中档演示) 常青树交费: 年交 9020 元共交 180400 元 60岁利益: 身故保险金 257431 元重疾保险金 267580 元(中档演示) 祥瑞 30岁,男士, 20万保额, 20年交费。最好的产品在太保最好的产品在太保————产品示例产品示例特定人群的特定需求分析?少儿季( 0—17岁) ?孩子的健康成长离不开父母高屋建瓴的规划?意外风险、医疗风险是成长中的子女面临的较大风险?“父母之爱”是贯穿这一季的主线王先生, 30岁,事业有成,年薪 12万,儿子刚过“百天”。作为父亲对儿子的健康成长非常关注,希望给孩子未来做好长远规划。寿险顾问为他的儿子小宝设计金佑人生保障计划: ?20万基本保额?10年交,首期交 7820 元少儿季投保示例业:张姐您好,孩子是每个家的希望和未来,为了给孩子一个快乐的童年和美好的明天,让我们一同来呵护孩子的健康成长。您认为什么样的孩子最幸福? 客:健康最重要(富有最幸福……) 业:您说的很对,但是父母是孩子保险,然而大人万一遭遇困难,谁又能给孩子幸福呢? 客: ……业: 我们公司为了关爱少儿健康特别推出一款能保障孩子一生的健康保障计划,不仅为孩子成长道路上的健康风险提供强大的保障,更是将父母的关爱体现在孩子身上,为孩子高高撑起一把永恒的爱的保护伞。张姐来我给您介绍一下……少儿季销售切入话术: 少儿季利益演示 0周岁 10 周岁 60 周岁 70 周岁 80 周岁?10年交,首期交 7820 元特定人群的特定需求分析?青年季( 18—30岁) ?步入成年进入社会,需要对自身意外及健康风险早作规划?缴费较低、保障较为全面的健康保险应及早准备?“我的保障我做主”是贯穿这一季的主线赵小姐, 26 岁,大学毕业进入一家公司做办公室秘书,她工作繁忙、压力也很大。担心将来会影响身体健康状况,决定及早投保健康保险。寿险顾问为赵小姐设计金佑人生保障计划: ?20万基本保额?10年交,首期交 12020 元青年季投保示例业: 业: 赵小姐你好,你看你这么年轻工作又这么好,看得出赵小姐你好,你看你这么年轻工作又这么好,看得出你很有抱负的,对今后的生活有什么打算吗你很有抱负的,对今后的生活有什么打算吗? ? 业: 业: 在你成长的过程中是不是父母对你付出很多在你成长的过程中是不是父母对你付出很多? ?不过你不过你可曾想过在为事业打拼和奋斗的同时所面临的风险确是无可曾想过在为事业打拼和奋斗的同时所面临的风险确是无处不在的。万一发生不幸怎样回报父母的养育之恩?而且处不在的。万一发生不幸怎样回报父母的养育之恩?而且工作压力逐步增大健康保障也要早做准备呀工作压力逐步增大健康保障也要早做准备呀业: 业: 我们公司为了迎合市场的需求,回馈新老客户特推出我们公司为了迎合市场的需求,回馈新老客户特推出一款市场上独一无二的健康保障计划,它集轻症、重疾、一款市场上独一无二的健康保障计划,它集轻症、重疾、身价、养老四位一体。我花五分钟时间给你讲一下身价、养老四位一体。我花五分钟时间给你讲一下…………青年季销售切入话术:

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  • 时间2017-01-04
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