商业模式新生代读后感.doc

《商业模式新生代》读后感学号: 20********** 杨建平工商管理七校 1班今天, 商业模式创新不断涌现, 新的商业模式正在成为传统商业模式的挑战者。同时,传统商业模式也在挣扎着重塑自己。《商业模式新生代》就是通过设计一种简洁易懂的可视化版式, 展示商业模式创新的核心内容。围绕商业模式创新, 作者通过将全书分为五大章(一、画布,二、式样,三、设计,四、战略,五、流程) 进行了阐释。同时,由于现代科学技术的发展, 新的知识和工具将越来越多的的用到商业模式创新中,作者在书中也大胆的进行了展望。下面, 我将就读罢本书后的些许感想发表一下个人鄙见! 为了给读者一个清晰的思路,我还是按本书作者的思路进行阐述吧! 开始商业模式新生代之旅吧! 第一讲画布一两个概论 1. 商业模式: 描述了企业如何创造价值、传递价值和获取价值的基本原理。商业模式画布: 一种用来描述、可视化、评估以及改变商业模式的通用语言。我们知道, 任何一次关于商业模式创新的研讨会, 要取的良好的成果,都应该在开始时就“究竟什么是商业模式”达成共识。本书作者认为, 我们可以通过九个基本构造块就可以很好地描述并定义商业模式,展示企业创造收益的逻辑。下面我们依次讲述商业模式的九个构造块吧! 1. 客户细分描述企业想要接触和服务的不同人群或组织我们在为谁创造价值?谁是我们重要的客户? 2. 价值主张描述为特定客户细分创造价值的系列产品和服务我们改向客户传递什么样的价值?我们在帮客户解决什么难题? 我们正在满足客户哪些需求?我们给客户细分市场哪些系列的产品或服务? 3. 渠道通路描述公司是如何沟通其客户细分而传递价值主张通过哪些渠道可以接触我们的客户细分群体? 我们如何接触他们?我们的渠道如何整合? 哪些渠道成本效益最好? 如何把我们的渠道与客户的例行程序进行整合? 4. 客户关系公司与特定客户细分群体建立的关系类型我们客户细分群希望我们与之建立和保持何种关系? 哪些关系我们已经建立,成本如何? 如何把他们与商业模式的其余部分进行整合? 5. 收入来源描述公司从客户细分群中获得的现金收入什么样的价值让客户愿意付费? 他们在付费买书么,如何付费的? 他们更愿意如何支付费用? 每个收入来源占总收入的比例是多少? 6. 核心资源描述让商业模式有效运转所必须的最重要的要素我们的价值主张需要什么样的核心资源? 我们的渠道通路需要什么样的核心资源? 我们的客户关系呢?收入来源呢? 7. 关键业务描述为了确保其商业模式可行,企业必须做的最重要的事我们的价值主张需要哪些关键业务? 我们的渠道通路需要哪些关键业务? 我们的客户关系呢?收入来源呢? 8. 重要合作描述让商业模式有效运转所需要的供应商和合作伙伴的网络谁是我们的重要伙伴?谁是我们重要的合作商? 我们正在从合作伙伴那里获得哪些核心资源? 合作伙伴都执行哪些关键业务? 9. 成本结构描述运营一个商业模式所引发的所有成本什么时商业模式中最重要的固有成本? 哪些核心资源花费最多?哪些关键业务花费最多? 上述九个商业模式构造块组成了构建商业模式便捷工具的基础, 这个工具我们称之为商业模式画布。商业模式画布第二讲式样我们用商业模式构造块的相似的行为来描述商业模式, 我们把这些类似的商业模式称为商业模式式样。本书作者暂且将商业模式式样分为五大类。下面我们依次讲述吧!