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0 Yahoo! Confidential 雅虎香港国际商机一点通销售培训直销商内部培训资料不可向外流传 Sept 2004 1 Yahoo! Confidential ?市场机会?需求和挑战?解决方案?搜索演示?销售技巧议程 2 Yahoo! Confidential 市场机会市场机会 3 Yahoo! Confidential 市场机会- 商机剧增?在 2003 年,中国的对外贸易量达 8510 亿美金,居全球经济的第 4位,出口额达 4340 亿美金, 同比增长 % ?中国前 5位最大贸易合作伙伴国家地区:日本,美国,欧盟, 东盟, 香港, 对国内供应商产品购买剧增?入世后,对经济贸易推广需求剧增, 企业对于全球推广的需求日益增长?更紧密经贸合作关系加快中港两地的经贸, 大量国内供应商希望借助香港窗口走出世界?巨大的市场空间–中国约 3000 万家企业, 大量从事进出口, 贸易,生产等?结论: 大家都争相走向世界, 让国外买家用英文找到我 4 Yahoo! Confidential 市场需求及挑战市场需求及挑战 5 Yahoo! Confidential 需求?企业在线的产品发布及信息交流的需求?对公司网站及知名度的推广?被找到:通过全球网站的搜索引擎企业希望产品/服务信息让国外买家用英文找到 6 Yahoo! Confidential 挑战?国外买家知道/记得我的企业网址吗, 找得到我的产品/服务信息吗? ?在线广告非常昂贵?其他免费的搜索引擎收录呢? 7 Yahoo! Confidential 提交网址及简短公司介绍搜索程序抓取网站资讯网站被审批搜到的资料被收录索引更新网站申请登录搜索引擎的过程搜索结果商机所在主要的英文搜索引擎及如何提交企业信息? ? Yahoo! ? Altavista ? Inktomi ? Overture ? MSN ? China ? Google ?审批时间长?免费=没有保证被收录?不定时更新?动态页面不被抓取收录?企业网站发挥不了作用?依靠 IT专家维护?结果: ?造成投资回报率低,商家根本找不到企业的信息已纳入雅虎大家庭其他应用雅虎搜索引擎的网站大部分的免费提交网站申请在审批这一环节因信息分类不准或其他原因收录登录失败. 而且审批时间耗时很长企业不知道如何操作 8 Yahoo! Confidential 解决方案解决方案 9 Yahoo! Confidential The Solution 解决方案雅虎香港国际商机一点通“雅虎香港国际商机一点通”是在雅虎香港上的一个贸易产品/服务信息搜索引擎付费登录服务. 企业通过应用此服务就能使公司的所有产品/服务资料全部被收录在雅虎全球的搜索数据库中。无限次发布的产品及服务信息将被雅虎的全球搜索抓取程序每 24- 48 小时定时抓取及更新,全球的买家将通过雅虎全球搜索引擎查找到该企业的所有资讯。企业只需花费很少的登录费用,就能被全球的目标采购商找到.