飘柔产品特性熟记于心.ppt

飘柔导购 FABE 法--------- 解决顾客异议迅速成交! 飘柔产品特性熟记于心?一、产品介绍: (一) 飘柔产品类型: 飘柔滋润去屑洗发露飘柔人参滋养洗发露飘柔焗油护理洗发露飘柔兰花长效洁顺水润洗发露飘柔绿茶长效清爽去油洗发露飘柔精华护理鲜果防毛燥洗发露飘柔兰花长效清爽去屑洗发露飘柔精华护理系列洗发露飘柔汉草防掉发洗发露飘柔杏仁长效柔顺滋养洗发露飘柔杏仁长效柔顺滋养洗发露飘柔产品特性熟记于心?蕴含洁净因子和柔顺因子,具有双效作用, 洁净秀发并在表面形成顺滑膜阻隔外界尘染, 令秀发长时间保持洁净柔顺,就像刚刚洗过一样丝丝分明,柔顺美丽。?不同产品类型成分不同,体现出来发的功效也不同,应熟记产品特性,才能融会贯通, 促成交易。何谓 FABE 法?F:产品特征。?A:产品特征表现的优点。(核心产品、形式产品、延伸产品) ?B:产品优点给顾客带来效用和利益。?E:产品表现的优点有何证据。飘柔卖点陈列飘柔系列产品蕴含洁净因子和柔顺因子,具有双效作用, 洁净秀发并在表面形成顺滑膜阻隔外界尘染,令您的秀发长时间保持干净柔顺,清爽飘香。现在空气污染加剧,空气中颗粒物逐渐增多,头发上更是沾满颗粒,摸上去毛躁、干燥、手上油油的,特别影响形象,影响心情!市面上卖的洗发水不仅没有飘柔蕴含的洁净因子和柔顺因子、没在表面形成顺滑膜阻隔外界尘染而且价格高效果又不理想,所以飘柔高质低价,不用花高价钱也能买到同等效果的洗发产品!您想,如果您头发干净柔顺,清爽飘香,那留给人多么深刻的印象啊! 每天洗洗飘柔,给您一头清洁柔顺的秀发使您更具亲和力, 工作更顺心,上升更快!生活更自信,更美丽!您说呢?这也是您爱自己的首选品牌,也是生活理财购物明智之举啊! 飘