第五章金融市场细分和目标市场选择.ppt

主讲:杨米沙教授第五章目标市场策略 2 /29 主讲:杨米沙教授学****目标?STP 战略的基本内容、步骤和分析框架?了解市场细分的原理和主要分类标准?掌握评估和选择目标市场的基本方法?定位概念与策略 3 /29 主讲:杨米沙教授内容一、市场细份观念的起源二、市场细分三、目标市场选择四、目标市场产品定位 4 /29 主讲:杨米沙教授第一节市场细分理念起源“弃茶卖箩”的启示很久以前,有位茶商到南方贩茶叶,可等他到达目的地时,当地的茶叶早已被先他而到的商人定购一空。情急之下, 他将当地用来盛茶叶的箩筐都买下。不久,当比他早到的茶商欲将购买的茶叶运回时,才发觉街上已无箩筐可买。此时,这位茶商抛出箩筐,因此绝处逢生,获得了一笔不菲的收益。细心之处皆商机出奇制胜天地宽 5 /29 主讲:杨米沙教授经历了三个发展阶段?大规模营销阶段——生产观念?产品多样化营销——产品观念?目标市场营销——营销观念目标市场的最高形式是定制式市场营销 6 /29 主讲:杨米沙教授三个步骤?市场细分?目标市场选择?产品定位 7 /29 主讲:杨米沙教授市场细分市场目标市场定位 8 /29 主讲:杨米沙教授第二节市场细分?市场细分的概念?消费者市场的细分标准?细分市场的方法与条件 9 /29 主讲:杨米沙教授 1、市场细分的概念市场细分的理由?同一种产品用同一种方式卖给所有的消费者的时代结束?产品由不足变为富裕,产品选择性增强?信息和市场调研技术不断进步?零售商对生产商影响力增加,适应零售商社区市场?需求的性质?客户需求的差异?客户需求的相似性 10 /29 主讲:杨米沙教授 2、细分市场的标准?地理标准:世界地区或国家行政区划、地理位置、气候、城市大小、密度。?人口标准:即年龄、性别、家庭人口、家庭生命周期、收入、教育、宗教为标准?心理标准:社会阶层、生活方式、个性?行为标准:产品购买时机、产品利益、使用者、使用状况、忠诚度、购买准备阶段、产品态度?多重标准: