第八章目标市场营销战略.ppt

2017-1-13 1第八章目标市场营销战略贺远琼博士华中科技大学管理学院工商管理系 2017-1-13 2第八章目标市场营销战略? 市场细分( Segmentation ) ? 市场选择( Target ) ? 市场定位( Position ) ? 本章内容小结 2017-1-13 3学****目标?掌握市场细分的原理、方法,知道如何对实际市场进行细分。?领会市场细分、目标市场对企业营销活动的意义。?明确有哪些目标市场战略可供采用, 如何从实际情况出发,选择相应的目标市场战略。?明确市场定位的概念, 了解市场定位的步骤与方式,掌握市场定位战略的具体思路。 2017-1-13 4 市场细分?1)市场细分战略的产生与发展?2)市场细分的作用?3)市场细分的原理与理论依据?4)市场细分的标准?5)市场细分的原则?6)市场细分的方法?7)市场细分的程序 2017-1-13 51)市场细分战略 的产生与发展?市场细分就是以消费需求的某些特征或变量为依据,区分具有不同需求的顾客群体的过程。 2017-1-13 6市场细分战略的发展大量营销 Mass Marketing 产品差异化营销 Product Different Marketing 目标市场营销 Target Marketing 2017-1-13 72)市场细分的作用?(1)有利于发现市场机会; ?(2)有助于掌握目标市场的特点; ?(3)有利于制定市场营销组合策略; ?(4)有利于提高企业的竞争能力。 2017-1-13 83)市场细分的原理 与理论依据?市场细分就是“同中求异,异中求同”地划分顾客群体的过程。?消费者的需求偏好差异是市场细分的客观依据。? 1. 同质偏好? 2. 分散偏好? 3. 集群偏好 2017-1-13 9 同质偏好分散偏好集群偏好 2017-1-13 104)市场细分的标准(一)消费者市场细分的标准?地理环境因素?人口因素(性别、年龄、收入、职业与教育、家庭生命周期) ?心理因素(社会阶层、生活方式、个性) ?行为因素(购买时机、追求利益、使用者状况等) (二) 产业市场细分的标准