天翼杯高校营销大赛.doc

天翼杯高校营销大赛策划书参赛团队:添翼团队添翼团队成功决不容易,还要加倍努力! 目录一、引言...................................................................................... 3 二、公司简介.............................................................................. 4 三、产品介绍.............................................................................. 5 四、环境分析.............................................................................. 6 五、企业战略............................................................................ 16 六、营销进度计划.................................................................... 18 七、成本费用分析.................................................................... 19 八、营销风险及控制................................................................ 20 附件 1 ......................................................................................... 23 附件 2 ......................................................................................... 24 添翼团队成功决不容易,还要加倍努力! 一、引言随着我国国民经济的飞速发展, 人民生活水平日益提高, 人们对通信的需求也日新月异,因此, 中国电信发展 3G 业务也成为不断满足人们日益增长的个性化需求的一个重要手段。中国电信业在历经重组之后,中国电信只能经营固网,随着移动业务的发展, 固定电话日益被移动通信分流与替代, 无线化是未来通信发展的趋势。中国电信在获得移动牌照后将实现从传统固网运营商向全业务运营商的战略转型,中国电信发展 3G业务将为中国电信成为世界级企业奠定一定的基础。伴随着高科技的快速发展, 促使现代主要通讯工具——手机品种繁多, 功能日趋多样化高端化,同时随着我国经济的快速发展,人们生活水平的显著提高,对手机的需求日益增加,对手机各方面的要求越来越精细化、个性化, 因此只有将高科技的生产能力与满足消费者的需求相结合,才能获得发展契机, 最终抢占市场。作为社会的特殊群体——大学生,无疑在手机消费市场中占有较高比重。高校大学生思维活跃、思想前卫、对高科技知识了解比较多,同时对手机的各方面需求较有引导和创新作用。由于互联网技术的发展,大学生了解信息手段的多样化,大学生对手机市场表现出较主动的情形,特别由于当代大学生都处在青少年阶段,易受广告媒体宣传的影响,同时加之大学生对社会和自我均有自己独立见解,使得大学生在手机市场上又表现为复杂、矛盾情绪。总之大学生在手机市场上表现为强劲势头,因此蕴含潜力巨大的商机,日益收到社会的关注。添翼团队成功决不容易,还要加倍努力! 二、公司简介中国电信武汉分公司是隶属中国电信集团的国有大型电信运营企业,它是全国重要的通信枢纽,拥有世界一流的通信网络、技术,可提供固定、宽带、 3G 移动、互联网接入等通信网络和全业务综合信息服务,是武汉信息化建设的主力军。中国电信武汉分公司坚持科学发展观,紧紧围绕武汉经济和社会发展,大力推进信息化建设和企业发展,逐步实现由传统运营商向现代综合信息服务提供商转型,企业综合信息服务能力不断增强,电信用户规模达 700 万,年创税收过亿元,为武汉经济发展做出了贡献。中国电信武汉分公司坚持创新与服务双领先,大力开展服务“创优争先”, 积极参与“智慧城市”建设,先后建成了 NGN 智能电话网、 3G 移动网、宽带城域网,武汉经济开发区国际宽带出口,CN2 高品质互联网,武汉宽带城域网出口带宽达 680G ,使武汉的通信服务功能居全国前列。与此同时,积极承接武汉“光城计划”建设,在全国率先实现光纤到户商用,有力推进了城市“三网融合”。中国电信武汉分公司坚持以信息化推动城市经济