第5章 目标市场的选择.ppt

第五章市场细分与目标市场的选择?市场细分?目标市场的选择?市场定位 2宝洁公司的洗发水飘柔------ 柔顺的秘诀海飞丝------ 头屑去无踪,秀发更出众潘婷------ 含维他命原 B5 ,加倍强韧沙宣------ 专业发廊效果(我的光彩,来自你的风采) 伊卡璐------ 草本精华,植物护发一、市场细分的概念?指根据总体市场中不同消费者的需求特点,购买行为和购买****惯等不同特征,把市场分割为若干个相类似的消费者群,其中每一个消费者群就是一个子市场或细分市场。第一节市场细分前提:市场需求的异质性市场的类型◆同质性市场: 市场需求无差异如大米、食盐等◆异质性市场: 市场需求差异明显如服装、首饰等趋势: 随着生产力发展和消费水平的提高,异质性市场有扩大的趋势,而同质性市场有缩小的趋势。结论: 市场细分方法使用的普遍性二、市场细分的基础?消费者对同一产品的消费需求的多样性和差异性?消费者需求的相似性?企业资源的有限性三、市场细分的作用?有利于企业挖掘市场机会,发展市场营销战略,提高市场占有率?为企业提供竞争保护?为企业进入某个新市场开辟道路。四细分消费者市场的标准地理变量心理变量人口变量行为变量四、细分消费者市场的标准?地理因素?地区?城市和标准城市统计区大小?人口密度:城市和农村?气候:热带、亚热带,温带,寒带一级市场: 上海、北京、广州这三大中心城市, 有时候也加上深圳、武汉、成都、杭州和南京, 这些都是中国最发达的城市,消费能力也最强二级市场:其余的省会城市和浙江省的温州、广东省的东莞以及重庆、天津两个直辖市三级市场:全国的地级市和浙江、江苏、广东省的县级市四级市场:其余地区的县级市和全国的县五级市场:全国的乡和镇,它意味着广阔而分散的农村四、细分消费者市场的标准?人口统计因素?年龄?性别?家庭人数?家庭生命周期?收入?职业?教育?宗教等