企业递进式营销培训课程体系.doc

《企业递进式营销培训课程体系》讲师:崔自三课程一: 《成功营销人的八大心态修炼》(一天) 一、八大心态修炼——阳光心态 1 、什么是阳光心态 2 、塑造阳光心态的八大方法二、八大心态修炼——感恩心态 1 、什么是感恩心态 2 、塑造感恩心态三、八大心态修炼——付出的心态营销人要过三关营销人的六个千万锻造付出心态的四大手段营销人员《三大纪律八项注意》四、八大心态修炼——积极心态小男孩一分钱打油的故事 1 、积极的心态带来积极的人生 2 、积极心态,让你拥有更多发展机会 3 、如何塑造积极心态? ⑴乐观面对人生⑵拒绝拖延,立即行动⑶控制情绪,调整自我⑷直面挫折和失败⑸坚持自我激励,保持颠峰状态五、八大心态修炼——执著心态 1 、什么是执著心态 2 、塑造执著心态⑴时刻牢记自己的使命和目标⑵确立自己的人生信条⑶养成良好的职业成功****惯《高效能人士的七个****惯》⑷大舍才能大得,大赌才能大赢。⑸不为各种诱惑所动——执著同时也是一种美丽的放弃⑺培养非凡的意志力六、八大心态修炼——共赢心态 1 、什么是共赢心态 2 、塑造共赢心态⑴差异是一种美。⑵互相帮助,互补共赢。⑶竞争与合作。⑷发挥团队的智慧和力量。⑸发现别人的优点,学会换位思考。⑺宽容是共赢的基础。 3 、营销人员《八荣八耻》七、八大心态修炼——老板心态 1 、什么是老板心态? 2 、塑造老板心态⑴承担责任⑵做企业的主人——像老板那样思考和行动⑶为自己打工⑷换位思考——理解老板⑸把老板的事业当成自己的事业⑺能力比薪酬重要⑻摈弃打工心态八、八大心态修炼——空杯心态 1 、什么是空杯心态 2 、塑造空杯心态⑴成功营销人的三境界。⑵永不自满。⑶尝试归零的感受。⑷不停地倒掉大脑中的浑水。⑸成功是失败之父。⑺不断地挑战自我课程二: 《营销人职业化塑造训练营》(一天) 一、什么是职业化 1 、什么是职业化√故事:致加西亚的信√企业的四种人型√职业化的内容 2 、什么是职业人? √职业化的核心√职业人的定义 3 、职业化的标准√职业化的十个标准√智力小测试:看你是否职业化? 4 、职业化:未来成功之道√从职业到事业√案例:唐骏的职业化之路√讨论:海尔的职业化 5 、职业化与职业生涯规划√职业化与个人成长的统一√企业与个人职业发展路径图 6 、职业化的成功模式√什么是成功√成功职业路径 7 、职业人的五大特点√良好心态√职业规划√团队精神√专业技能√卓越成效二、职业化观念管理职业化认知:不做职场“植物人”√职场六种“植物人”√案例讨论: 《世界上为何有那么多有才华的穷人》 2 、职业化要确立自己的工作使命√我在团队中的存在价值√找到钱以外的工作动力√讨论:人在一生中到底有多少可以利用的有效时间? 3 、职业化就要确立自己工作远景√人为生而食,不为食而生√确立你的目标√制定你的计划√将计划进行分解√附:职业人士的成功公式√没有卑微的职业,只有卑微的心态√自己的工作变的更有价值课程三: 《营销人员职业素养和技能提升》(一天) 一、市场营销观念 1 、生产中心论 2 、推销中心论 3 、需求中心论 4 、均衡营销论 5 、社会中心论 6 、大市场营销观念二、市场营销组合结构发展演绎 1、 4P 组合 2、 6P 组合 3、 11P 组合及其模型 4、 4C 挑战 4P 5、 4P与 4C 递进对应关系 6、 4R 营销 1)、 4R 全新营销 4 要素 2)、 4R 营销的五个转向 3)、 4R 理论的四大优势三、市场营销的发展趋势一)企业营销思维的三个转变 1 、从价格竞争导向到客户价值导向 2 、从市场机会导向到营销能力导向 3 、从投机取巧导向到系统效率导向二) 企业营销体系的三个转化 1 、由与顾客简单交易关系转向维持、深化、发展关系,提升客户关系价值 2 、由粗放式扩张市场转向精心培育与发展市场、市场精耕 3 、营销队伍由业余选手转向职业选手三) 21 世纪中国营销发展的趋势 1 、消费者的地位越来越重要 2 、差异化营销更加突出 3 、品牌营销成为主流 4 、网络营销日益发展 5 、全面营销长足发展 6 、新营销思想和方法的采用。课程四: 《销售经理综合管理技能提升》引言:从小混混刘邦能够成就一代帝业说起第一部分:如何做一个受下属爱戴的“领头羊”——管理人员的三大自我修炼一、管理人员如何从执行者蜕变成管理者? 1 、建立“懒人”文化 2 、找到脱身方法 3、成为解惑专家二、管理人员如何快速打造团队个人魅力? 1 、如鱼得水——快速赢得下属认同的三大方法 2 、如虎添翼——提升、帮扶下属的三个手段 3 、锦上添花——快速打造个人威信三板斧三、管理人员如何进行二次定位与角色转换? 1 、如何改变大办事员的定位——从执行者到管理者 2 、如何凤凰涅槃,做自己该做的事——找到自己的定位与角色 3 、管理人