世联-淡市营销基本动作系列讲座促销与付款方式-62浅析.ppt

本报告是严格保密的促销与付款方式“淡市营销基本动作系列讲座”之一: ?价值点梳理?展示包装?推广渠道?活动?促销与付款方式?策划与销售团队的配合分享人:代理六部李婧、赵小娟本报告是严格保密的“促销”的定义——开发商为目标客户提供能满足目标客户某种需求的利益, 以达到短期内促进楼盘销售增长的目的关键词:目标客户、利益、促进销售增长《 2009 年房地产营销策划大全》移动硬盘版!策划人士必备资料库!货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755- 83513598 QQ:69031789 本报告是严格保密的“促销”的使用目的?增加上门量?促进成交足够的上门量是保证高成交量的基础短期内促进楼盘销售增长的目的: 《 2009 年房地产营销策划大全》移动硬盘版!策划人士必备资料库!货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755- 83513598 QQ:69031789 本报告是严格保密的“促销方式”的主要分类?折扣、减房款?赠送 2。降低购房门槛 1。优惠措施——实物——使用权、体验满足目标客户某种需求的利益: 本报告是严格保密的“促销”的主要适用阶段?储客阶段?销售阶段——主要为销售阶段做铺垫的,对应折扣与减房款——直接为促进成交《 2009 年房地产营销策划大全》移动硬盘版!策划人士必备资料库!货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755- 83513598 QQ:69031789 本报告是严格保密的 1—看楼积分以来售楼处看楼的次数决定开盘购房时的优惠额度?目的: ——保证现场人气,增加上门——甄别客户诚意度?操作方式: 派发体验/看楼积分卡?客户上门看楼,即获取相应积分?开盘时获取相应折扣?适用项目:位置较偏、上门量不足的普通住宅典型楼盘:金众蓝钻风景、慢城 1期?适用阶段: “售楼处开放”至“开盘”期间本报告是严格保密的金众蓝钻风景—积分卡通过盖章个数来确定开盘时选房额外优惠本报告是严格保密的 2—现金冲抵如存/交 2000 元抵 3 0000 元等手段?目的: ——甄别客户诚意度——促进成交?操作方式: 交/存 2000 元?办理 VIP 卡?开盘时减免 30000 元房款(具体金额可根据项目情况调整) ?适用项目:所有项目?适用阶段: “客户诚意度甄别”至“开盘”期间本报告是严格保密的 3—现金增值、日进百/千金从办理 VIP 卡起,每日可返还相应金额,时间越长,金额越大?目的: ——吸引客户早日办理相关诚意登记——促进成交?操作方式: (1)办理 VIP 卡?每日进 100 元?开盘根据其累计天数的相应金额进行房价减免?适用项目:普通住宅使用的较多典型楼盘:中央悦城 2期、中海怡瑞山居?适用阶段: “客户诚意度甄别”至“开盘”期间?使用注意事项:开盘时间确定,控制可累计的天数本报告是严格保密的 3—现金增值、日进百/千金?目的:逼定工具,督促客户早日落定?适用阶段:持续销售期(固定优惠时间段)