苏州xx公司2016年底销售目标达成计划书初稿浅析.ppt

1苏州 xx公司 2016 年底销售目标达成计划书初稿 2 目录一、团队 Profile 构想二、职责说明三、 Confidence from where 四、产品优势五、价格优势六、商业模式七、运作资金及报酬八、团队销售计划 3 一、团队 Profile 构想该销售团队主要从事仪器等产品的销售工作。日常办公场所在苏州 xx公司内,因业务需求将有出差活动。团队成员由经理和销售工程师组成,初期员工预算为 3人(经理 1人,建议由我来担当;销售工程师 2人)。本团队重点开拓与经营国内需求市场业务并逐渐向国外市场拓展。联系人手机号码:139xxxxxxxx 4 二、职责说明经理( 1人): 、营销策略和计划,有效开拓国内外市场; ,服从领导的管理,遇到自己不能解决的疑难问题则在第一时间向领导报告和请示并在领导的帮助下最终处理好这些问题; ; ,指导员工有效开展业务,协调内外部关系等,从而达成团队的年销售目标。销售工程师( 2人): 首要职责是找国内外优质客户;与客户在价格、交货期、质量和服务方面的有效沟通;并将获得的客户订单流转给公司内, 按质按量追踪、完成客户交期内产品的供应;在赢得客户满意的同时,第一时间收回客户货款。 5 三、 Confidence from where 。 、健康发展的需求趋势,从而前景美好。 : 、台湾企业和日本企业的销售与管理工作经验,在国内外市场开拓方面有基础。在 ROHS 、光谱分析检测仪等产品的需求下游客户端人脉广。 年就开始从事销售工作,在这 17年的工作生涯中获得了发展经销商和代理商的方法。 :在更多的时候卖的是优质服务,同时将创新的产品、良好的质量第一时间提供给客户。 。 6 四、产品优势不断收集、分析、调查、了解市场客户需求信息,并流转给公司技术人员,技术人员通过不断创新,在第一时间内研发出价廉物美的新意产品引导和满足国内外客户需求;且与全球范围内的优秀同行建立互惠的合作关系,依据不同的经济运行条件和环境,自觉实现主、次产品的位置互换,确保产品无论何时都具有行业领先优势。 7 五、价格优势在研发和 sourcing 阶段导入 VAVE, 来降低产品材料成本;同时开发产品智能化工艺,实现制造 cost down, 且保证产品质量稳定而降低质量成本, 因此赢得产品价格优势。 8 与优秀企业联合经营; 与高校、科研院所联合实现产学研一体化; 兼并、收购同行企业永续经营价廉物美的新意产品研发展会、媒体宣传、政府牵头、参加行业协会、直接联络客户客户维护与拓展直接销售渠道为主、间接销售渠道和投融资等复合经营模式为辅;网络发布和销售等生产出优质、低成本的产品新意产品的不断研发国内外市场客户六、商业模式: 9 七、运作资金及报酬?: 业务工作相关费用(如差旅费等)向公司报销。?: 基本工资加业务提成。10