冰激凌的营销策划方案.doc

冰激凌的营销策划方案.doc冰激凌的营销策划方案冰淇淋是个小产品,却拥有一个大市场,因其利润丰厚,潜力惊人,引得无数资本竟折腰。经过多年的杀伐征战,鲸吞蚕食,比广告赛口味拼终端,市场已经被几大巨头和路雪、雀巢、伊利、蒙牛等分割把持,剩下的小品牌寥寥可数,在夹缝中苟延残喘,生存岌岌可危,随时可能不复存在,灰飞湮灭。以济南市场为例, 1995 年还有 200 多家冷饮企业,到现在只剩下了苦苦支撑的 3家企业,其竞争之激烈可想而知。相同的过程,相同的竞争结果又一次在冰淇淋市场上演,冰淇淋行业的进入门槛已经不是中小企业所能跨越的了。然而,在冰淇淋行业,在 A市有一个新品牌脱颖而出。让你难以置信的是,不是这个小产品救活了一家濒临破产的企业,而是这个品牌从诞生到成为市场领导品牌只用了短短 4个月的时间;是这个品牌从诞生到畅销没有一分的广告投入,全部活动预算只有 8000 元。一个地方弱势品牌以极低的成本和投入,创造了在 6个的时间内启动 200 万人口的市场,完成销售额 500 万、区域市场占有率高达 40的奇迹, 成为 2002 年的一颗市场新星,从而成就了一段营销佳话,一个市场传奇。我们对A食品公司“爽”牌冰淇淋进行了营销策划。事情还要从头开始说起。经朋友介绍, A食品公司的王总来到笔者所在的营销公司寻求帮助。开门见山,没有多余的话语,王总直接将 A食品公司的问题摆在了我们的面前。 A食品公司是个小公司,只有三十多个生产工人,十个销售人员。经过几年的激烈竞争, 公司的发展越来越艰难,产品成本居高不下,售价低,形成了严重的价格倒挂,亏损厉害。产品品种杂乱,没有拳头产品。产品销售不力,几个品种销量均偏低,销量一直无法提升。产品没有健全的销售通路,由于产品市场推广不力,没有知名度,利润低,走货困难,许多终端拒售公司产品,通路堵塞严重;由此形成了恶性循环,公司资金短缺,企业运作出现了困难局面,直至今天,公司帐面上除了 5万元的生产资金外,就只剩下 1万元的流动资金。虽然公司仍然在坚持,但已经名存实亡,陷入了绝境。消费旺季就要到了,公司是要继续运做下去还是停产解散呢?要继续运做的话还能运做吗?不甘心失败的王总迷茫了,作为一个十几年的老冷饮,王总对这个行业和自己的公司充满了难以割舍的感情,所以来救助于我们,希望我们能化腐朽为神奇,能给 A食品公司一次重生的机会。望着王总充满期待的眼神,不知是被王总的精神打动了, 还是想向我们自己这群相信智者生存的人做一次挑战,我们决定为 A食品公司服务一次。可是该怎么来运做呢?没有资金,没有品牌,没有渠道。。。。。。我们所拥有的只是年青的***和王总的期待与信任,还有肩上的一份道义责任:四十多号人马的生计问题全系于我们身上了。很快,我们从刚才的***中醒过来,我们明白,我们接受了一项几乎不可能的任务。开弓没有回头箭,我们开始了自己的无本营销之路。冰淇淋市场:一半是海水,一半是火焰通过简单的调查后,我们发现,任何的快速消费品都是个惊人的大生意,冰琪琳也不例外,每年全球有 1400 亿人民币的销售额。而中国的冰琪淋市场的增长速度非常快,目前人均消费量是两升(相当于 25到30支的冰琪琳), 未来 20年期望成长到 6升,中国将会成为世界上最大的冰琪淋消费国,所以众多的食品巨头不惜投入巨资来争夺中国市场。市场上冷饮品牌众多,竞争激烈, 同时新的品牌不断面世,营销花样层出不穷