安利奖励制度.doc

安利奖励制度.doc安利奖励制度(一)、顾客服务报酬(销售利润) 营业额(净) 销售佣金 1200 9% 3600 15% 7200 18% 14400 21% 24000 24% 42000 27% 60000 30% 一个人每月销售 1W 元比较容易,可是叫你每月销售 6W 元产品的时候就比较难了,是吗?于是我们比较聪明地应用了一个方法就是找几个朋友和自己合作销售安利产品,组成一个营销部门,你可以找 A、B、C、D……朋友作为您的合作伙伴。如果你的部门 A月销售 2000 元; B月销售 3000 元; C月销售 3000 元;你月销售 2000 元; 那如何结算你的部门的奖金呢?就是把 A+B+C+ 你=10000*18%=1800 。但是这些钱不是你个人的,你必须减去你的朋友所得的钱,也就是说 1800- 2000*9%-3000*9%-3000*9%-2000*9%=900 ,而你的收入是 900+180=1080 。说到这里你的朋友就要纳闷了,你的朋友和你一起销售安利产品,为什么你只卖了 2000 元就有 1080 元的收入而你的朋友 A卖了 3000 元才 270 元呢?这就是安利的市场开拓经费。(二)、市场开拓经费( 9%-30% ) 你的朋友一定会想,你在赚他的钱,对吗?我们可以这样做个假设,你的朋友如果不和你合作直接和安利公司合作,按照他的销售额 3000*9%=270 ,也只有 270 元,你呢?也不必顾虑你在赚朋友的钱,因为你在建立自己的销售部门的时候要投入时间、电话费。差旅费,安利公司在全世界有 300 多万的营销人员,在每个月的时候每个人都拿着电话单和差旅费报销单的时候,安利公司对报销单的真实如何审核?直接以奖金的形式返还给你,你觉得合适吗?如果这样的话,你的部门销售 6W 元产品是不是比较容易?那如何计算你的收入呢?同样:你的部门 A: 1W ;B: 2W ;C: 2W ;你: 1W ; 60000*30%-10000*18%-20000*21%-20000*21%-10000*18%=6000 你的月收入是 6000+10000*18%=7800 这些钱是你的市场开拓费加你的销售佣金,说到这里我想大家心理应该比较激动了,但是这个不是安利事业人的精髓,现在有一些大企业的老总,一些在传统事业里有相当成功的人,他不会为了区区的一个月 7000-9000 元这样的努力,对吧?下面要和大家分享的第四种奖金非常重要,请大家自己了解。(三)、 4% 的领导奖金 4% 奖金是每月由安利公司支付给合格的直销商的奖金,金额由他们个人所荐的 30% 的小组的销售额决定。在建立安利事业的过程里,推荐人与其下手直销商共同努力,直到他们达到最高销售金额奖金标准。达此标准时,推荐人与被推荐的直系直销商同样属于 30% 小组。因此,为了酬谢推荐人对于该新直系直销商业务扩展所付出的心力,安利直销计划提供了 4% 奖金给推荐人,金额是根据推荐人个人所推荐的 30% 小组的售货额来计算。 30% 小组售货额中的 4% 奖金时, 他自己的推荐人也可以得到他售货额的 4% ,或 4% 最低保证额(注:取其大者)。注:为确保安利直销计划维持收入水平的效益,若售货额有所变动,则 4% 奖金的“最低收益保证额”亦随之变动。此项最