新投资产品构想.ppt

1新投资产品构想决定一个产品存在与否取决于三个重要因素?顾客需要什么样的产品??市场是否有供应??产品是否有生命力??组织是否能够从中盈利?怎样才能得到一个答案呢? 2新投资产品构想怎样识别顾客的需要? ?期望估计:参考相关市场?主动取得:倾听顾客的声音,倾听雇员的声音?迅速反应:观察竞争者一个市场领导者应该在各个方面保持警惕 3新投资产品构想怎样参考相关市场?市场研究报告?研讨会和论坛?杂志?报纸能够把知识运用到现实中是很重要的。例如,关于税收和退休计划产品在欧洲和美国是基本的。然而,你所运作市场的经济体制可能不同于前者。 4新投资产品构想怎样收集顾客和雇员的声音呢?反馈和投诉?调查?目标群体?对于雇员:邀请新主意倾听很重要…… 5新投资产品构想怎样向竞争者学****谁是竞争者?媒体智能?调查和追踪?反向策划:定价和评估策略 6新投资产品构想怎样接近市场供应?量化顾客的需要并和价格制定者交流?保持从价格制定者处获得信息?关注财务统计和数据. 例如,高波动性带来高收入的机会=> 现在什么市场具有高波动性呢? 再次,市场带领者保持他们的信息渠道十分通畅 7新投资产品构想为什么提供新产品?通过牺牲利润或增加新产品来增加市场份额?增加与顾客联系或者获得新顾客?收益潜力?提供新产品需要的成本?资本成本?风险成本?特许权成本?渠道成本?品牌价值?进入壁垒 8新投资产品构想产品能被提供么 ? 市场方面: 1)时间滞后和市场暴光度 2)定价透明度 3)交易对手法规控制方面 1)控制政策框架 2)许可证需要和更新的时间 3)法律和法规的意见内控方面 1)一致于整体业务的方向 2)销售能力和重点 3)销售和服务流程的复杂性 4)顾客成熟度操作方面 1)系统和基础结构 2)风险管理框架 3)流程与规范 4)能力 9新投资产品构建提供给顾客什么?:主要的价格制定者 : 主要的发行者 :主要的发行者 :主要的承销者 10 新投资产品构建基础市场 1)外汇市场-随时区日夜运转的全球化市场-价格随手可得并且十分透明-不同币种的波动性不同 2)利率市场-周期性和受期限影响策动-私下定价-参考指标 3)信贷市场-私下定价-受预期驱使:例如,违约和事件-谈判合同:风险回避的买家和风险回避的卖家 4)股票-个股:市值/周转/价格波动-股票组合:集中化和分散化-指数:综合指数/成分指数 5)商品-以交换为基础-分散的交易中心-波动性策动