科龙电器品牌战略和营销组织架构4.ppt

- 1 - SHA-4301-04711-01-03a Roland Berger & Partners – International Management Consultants Barcelona – Beijing – Berlin – Brussels – Bucharest – Budapest – Buenos Aires – Delhi – Detroit – Dü sseldorf – Frankfurt – Hamburg – Kiev – Kuala Lumpur – Lisbon London – Madrid – Milan – Moscow – Munich – New York – Paris – Prague – Riga – Rome – S? o Paulo – Shanghai – Stuttgart – Tokyo – Vienna – Zurich 广东科龙电器品牌战略和营销组织架构研讨会广东科龙电器股份有限公司广州,一九九九年七月十五日 SHA-4301-04711-01-03a 2 北斗成功社区 成功/励志/财经/职场/创业/管理/理财/修身助您解决成长中的问题不知道您是否有这种感觉: ,互联网和电脑对我的意义难道仅是娱乐吗?这样只会在享乐中沉迷下去,难以成长, 我们需要更多的学****资料和教育资源! ,但是整理更难,网上的教育资料大部份都很乱,不好的或不够好的资料看了令人沮丧,令人失去信心,令人失去学****的兴趣! ,要么连接无效,要么收费,要么内部分享,要么需要配合各种高技术手段..... 可能花了很多时间在找寻,最后还是一无所获! <<<< 如果是这样,欢迎您来到北斗成功社区,这里就是您找寻了很久的乐园>>>> <<<< 资料全公开、分类目录清晰、收尽成功精品、稳定下载操作简单>>>> 还不快来看看? ess is here! C O N S U L T I N G - 3 - SHA-4301-04711-01-03a 内容页码 - 品牌战略 3 - 营销组织架构 39 - 4 - SHA-4301-04711-01-03a 日程安排-品牌战略 上午 1、市场细分—消费者调查深入分析的结果 2、多品战略可能的选择与评价 3、科龙电器各品牌目标市场的定位下午 4、品牌定义 5、品牌战略实施过程中的差异化目标和目前存在的差距 6、下一步的行动方案- 5 - SHA-4301-04711-01-03a 根据罗兰?贝格公司的经验,消费者可以通过以下方式进行划分举例家电消费方式矩阵时尚消费功能性消费有限消费最大限度消费?环保?价格?聪明的购买者?省电?质量(耐用度) ?服务?低噪音?健康?外观设计?设计创新(嵌入式家电) 价格利益价值享乐- 6 - SHA-4301-04711-01-03a 不同类型消费者愿意支付的价格比较注重实用和注重技术也同样是冰箱的消费者的两大主流,但支付愿望相对较弱中国冰箱消费者类型 3% 7% 31% 59%注重技术注重实用注重档次注重时尚 元/L 12 元/L 元/L 元/L 注重实用注重技术注重档次注重时尚(样本=254 人) Source :东方市场调查公司,罗兰?贝格分析(样本=254 人) - 7 - SHA-4301-04711-01-03a 由于收入、年龄、教育程度和职业的不同,消费者类型的结构也有很大程度的变化不同因素对消费者类型影响的比例—冰箱 68% 63% 59% 43% 2% 28% 26% 28% 45% 3% 2% 5% 2% 8% 8% 10% 100% 100% 100% 100% < 1000 1000~2000 2000~3000 > 3000 收入实用时尚档次技术 63% 53% 60% 62% 5% 24% 35% 30% 31% 5% 7% 3% 8% 7% 7% 100% 100% 100% 100% 22~24 25~34 35~44 45~59 年龄实用时尚档次技术 63% 51% 4% 25% 42% 2% 8% 5% 100% 100% 大专以下大专以上教育程度实用时尚档次技术 100% 100% 100% 100% 54% 61% 61% 70% 58% 40% 27% 29% 16% 27% 5% 15% 6% 7% 3% 4% 9% 1%知识分子主管人员工人/职员退休人员职业实用时尚档次技术 100% 自由职业+其它(样本=254 人) Source :东方市场调查公司,罗兰?贝格