2011年个人销售工作计划.doc

2011 年个人销售工作计划 s("print");s("hzh1");s("hzh2"); 公司今年制定的销售计划约 5亿, 这在重庆财富中心历史上又是一个刷新纪录的数据。因此无论对公司还是对个人都是任务最为艰巨的一年。同时, 这也几乎是重庆项目历史上最后的可售物业。为了不给自己的职业销售生涯留下遗憾,为了还能朝自己的理想往前更迈进一步, 我不得不做更多的努力, 不得不做更多的探索和尝试, 这肯定会成为我人生中至关重要且弥足珍贵的一年。而且因为今年的重大任务, 我也把原本的结婚计划往后延迟一年, 我希望我可以排除所有杂念,全身心的投入到最后的冲刺中。待明年今日, 回眸过去, 幻想着眼里所见幸福犹如花儿般绽放……还幻想着,在那散落的花瓣中,尽情的挥洒和跳舞……在开盘准备期和销售期个人制定的销售任务为 8000 万。具体为商业争取突破 5000 万。写字楼达到 3000 万以上。分解为具体物业是争取商业销售一栋湖滨商业再加零星铺面。写字楼销售达到 2 层以上。困难重重, 但不失自信。不单是和其他项目去竞争, 也要在同事的竞争中不甘人后。全重庆可售同类型高档物业很多,包括甲级写字楼,商业街门面, 怎么进行 pk, 需要有良好的踩盘和避实击虚的准备功夫。内部环境同事中, 二部的赵星豪, 天天神秘的做着准备功夫, 一会儿约柯娜和客户见面, 一会儿和章总汇报, 他拥有中国银行等几组大客户资源。吴红仍然一丝不苟的做着热线回访工作。本部的王睿, 一如既往的勤奋,约着很多客户来看图纸,我也帮忙接待过,非常准。吕恺则具有很好的大客户资源,如中铁物资等可以购买 5000 万的大客户。而我有什么?面对他们的努力, 我自行惭愧, 除了像守财奴一样数着迟早会发完的佣金,我还有什么?龟兔赛跑的结局每个人都那么清楚,我可能是只兔子,应该是快要睁开眼睛的时候了…… 3—4 月份,第一个工作:回访和预约一部分初步意向客户。了解客户真实需求, 全方面的了解自己的产品。记录客户所提出问题。第二个工作: 全方位的市场调研, 了解竞争对手的全面情况。针对性地进行 pk。 5—6 月份,耐心回访广告热线,细心接待开盘前来访新客户。预约准