装饰公司营销策划方案,网络营销计划书.pptx

网络营销策划书营销目标☆建立企业和品牌形象,提升企业和品牌的知名度、美誉度,以及特色度,增加曝光率☆提升公司网站流量,扩大市场份额☆吸引客户,增加客户粘性,提高转化率☆巩固现有市场,稳定公司业绩,降低营销费用☆增加客户资源,提升公司业绩额,创造经济效益网络营销环境分析市场环境分析: 企业现状分析: 1、现阶段纵观工装市场,发展迅速,装饰公司比比皆是,同行竞争异常激烈,营销的方式方法大同小异,基本都是竞价推广为主,论坛、社区营销、搜索引擎旗下平台等为辅; 2、从大环境分析,推广平台改革明显,信息日新月异,需要企业及时更新自身的方式方法以稳定企业营销。 1、公司官网正常运营,整体设计不错,但仍不完善,如网页加载速度过慢,小插件的布局欠合理,文字描述多而欠缺图片的视觉冲击等; 2、网站优化已起步,但仍需长时间的维护和提升,如网站标签优化,图片的 Alt 属性设置,关键词的布局,搜索引擎的权重(目前百度权重 1) 等; 3、网站外部情况:网站收录量 2330 ,仍有上升空间;外链 10,仍需建设; 4、营销方式稍单一,部分资源未加利用,如微信、微博虽有账号,但信息已经许久未更新; 网络营销需考虑因素 1、从公司长远发展考虑: 网络营销的采用,是在新的市场条件下发生的,说明企业内部与外部条件正在发生变化,能否适应这样的变化,尽可能迅速地制定对策,运用新的思维新的工具开展工作,这既关系到企业短期效益更深刻影响到企业的长期经营。我认为快适应可赢得更多的空间,对公司有利。网络营销的运用既是新的经营手段,同时也是企业进入网络信息时代,开展电子商务的必要的积累与准备,其应用能力及水平直接影响企业新的条件下管理及经营的水平。从公司目前情况看,我们可否推断:当前影响公司更快发展的最主要障碍,是营销问题,正是此问题难以有效突破,成为了发展的瓶颈。传统办法成本高,效果缓慢。网络营销成为必然的选择。网络营销需考虑因素 2、从公司竞争优势考虑: 我们的企业面临着激烈的竞争,市场条件下大多如此。能否保持竞争中的优势地位,有时甚至比企业的效益还重要。传统的方法成本高、难度大,难以胜任。网络营销手段为我们提供了一种可能。作为年轻型企业,我们的优势是包袱轻、观念新、敢于探索,发扬我们的长处另辟新径, 是我们赢得竞争优势的最佳选择。早一步运用新工具,就可能赢取全新的竞争局面。 3、从公司营销工作的特点考虑: 网络营销作为一种手段,其本身具有传统方式无可比拟的先进性。运用网络平台技术企业可与客户缩短时间、空间距离,实现每周 7天,每天 24小时工作,运用数据库等工具可实现一对一直复营销,实现与客户充分的交互与沟通,网络营销几乎可以完成除交货及付款外的所有工作。网络营销可能产生的影响◇企业的全面展示:可以尽可能详尽、全面地在网上展示公司信息以及成功案例, 降低了人员解说介绍的成本; ◇市场拓展:市场范围大幅扩大,甚至可以向外地所有潜在客户展开营销; ◇促进合作:开展独立或配合营销活动促进合作; ◇降低费用:减少中间环节,降低成本,有逐步取消人员推销的可能; ◇提高技术支持与服务水平:大幅提高服务能力及水平,通过在线自动应答及线上咨询,在全面提高服务能力的同时大幅降低费用; ◇其他:对网络的有效运用还可改变公司运营方式,提前实现个性化组织及运营; 网络应用对材料采购、技术开发等也能产生影响。网络营销战略初定 1、充分认识网络营销作为新的战略经营手段的重要性,承认其具有的巨大效能,决心发展本公司对应策略,制定计划,积极推进,促其充分发展。 2、适当平衡快速发展与公司承受力的关系,在可能的范围内适度超前发展。 3、结合公司现状,将本公司网络营销管理模型初步描述为(网络营销的运作机理): 推广品牌及服务吸引潜在客户开展直复营销、整合营销、软营销理论促促成合作客户服务赢得口碑拓展市场增加合作网络营销战略实施制定了良好的发展战略,接下来就需要有可行的推进计划保证其实施,我们可按下列步骤操作执行: 1、确定负责部门、人员、职能网络营销属营销工作,一般由市场部或者营销部负责。首先应设立专门部门或工作小组,成员由网络营销人员和网络技术人员组成,即使是工作初期考虑精简,也应保证有专人负责,工作初期调查、规划、协调、组织,任务繁重,兼职很难保证工作的完成。专职网络营销人员职责应包括: (1)网站建设(我公司现已完成) (2)网站日常维护、监督及管理。(3)网站推广计划的制定与实施。(4)网上反馈信息管理,在线接待。(5)网上营销活动的策划及实施。(6)对公司其他部门实施网上营销支持。(7)网上信息资源收集及管理,对公司网络资源应用提供指导。网络营销战略实施 2、营销预算在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约,但我们仍需对可能的投入有所估计,我们的营销预算可能来自于: (1)硬件费用:如计算