浅析我国中小企业网络营销现状及对策毕业论文.docx

浅析我国中小企业网络营销现状及对策毕业论文
江西工业贸易职业技术学院（毕业论文）
第 1 页
江西工业贸易职业技术学院（毕业论文）
第 1 页
【内容摘要】
自从我国家进入互联网以来发展迅速，再加上我国人口多成为了互联网的最佳市场。越来越多的中小企业也开始进入电子商务开展网络营销，中小企业的发展是一个国经济的根基。随着网民花在上网的时间越来越多之后，企业利用互联网有效开展网络营销活动，寻找新的商机，已成为一种必然选择。当然也有很多的企业是盲目的跟从，在进行网络营销之前没有做相应充足的准备，之后就会有很多的问题爆料出来。本文首先介绍了网络营销的概念形式以及特点，并且对我国中小企业网络营销发展现状进行概述。从多方面对我国中小企业网络营销发展中存在的问题进行了分析，并总结归纳出了中小企业网络营销解决对策以及建议，对于针对性问题也提出了相应的解决方式。
【关键词】电子商务 网络营销 中小企业 问题及对策 网络经济
1、网络营销概述
、网络营销的含义
网络营销（常译作e-marketing和Internet marketing）目前并没有统一的定义，是互联网进入商业应用而生的。网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。可以利用多种手段，如E-mail营销、博客与微博营销、网络广告营销、视频营销、媒体营销、竞价推广营销、SEO优化排名等等，来达到企业获利和发展的商业目的。
综合目前国内众多学者对网络营销所下定义，本文从市场营销学的角度出发，将网络营销简单定义为：网络营销就是以互联网为主要手段，为实现企业总体经营目标，通过一系列的网上经营活动来满足消费者需求的过程。需要特别说明的是，网络营销和传统的线下营销活动同属于企业整体营销战略的重要组成部分。
江西工业贸易职业技术学院（毕业论文）
第 1 页
、网络营销特点以及形式
-1、网络营销特点
网络营销的特点有两个方面:一方面是基于互联网，以互联网为营销介质；另一方面它属于营销范围，是营销的一种表现形式。企业网络营销包含企业网络推广和电子商务两大要素，网络推广就是利用互联网进行宣传推广活动，电子商务指的是利用简单、快捷，低成本的电子通讯方式，买卖双方无需谋面地进行各种商贸活动。网络营销与传统营销一样都是为了实现企业营销目的，但在实际操作和实施过程还是有比较大的区别。
-2、网络营销形式
E-mail营销
早期的网络营销形式，通过电子邮件的方式向目标用户传递有价值信息的一种网络营销手段。有称为许可营销起特点就是基于用户许可通过电子邮件的方式传递信息。E-mail营销在很大程度上具有被动性。
软文营销
软文顾名思义是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，它将宣传内容和文章内容完美结合在一起，让用户在阅读文章时候能够了解策划人所要宣传的东西，一篇好的软文是双向的，即让客户得到了他想需要的内容，也了解了宣传的内容。
论坛营销
利用论坛这种网络交流平台发布信息，通过文字图片视频等方式襄网民传播企业和商家信息、产品、服务。最终达到企业宣传企业的品牌、加深市场认知度的网络营销活动。相关的专业性论坛营销具有很高的精准性。
新媒体营销
新媒体顾名思义区别于传统媒体，利用新媒体平台进行营销。常用的新媒体平台以微博、微信、博客。SNS为主。新媒体营销的优势和特点在于体验性、沟通性、差异性、创造性、关联性。
口碑营销
江西工业贸易职业技术学院（毕业论文）
第 2 页
口碑营销又称病毒式营销，其核心内容就是能“感染”目标受众的病毒体——事件。口碑营销是指企业在品牌建立过程中，通过客户间的相互交流将自己的产品信息或者品牌传播开来。口碑营销最重要的前提就是信任，建立企业与客户之间的信任是进行口碑营销的必要条件。
SEO（搜索引擎营销)
利用搜索引擎达（百度、搜狗、360等等）到营销目的。在了解搜索引擎自然排名机制的基础上，对网站进行内部及外部的调整优化，改进网站在搜索引擎中的关键词自然排名，获得更多流量，从而达成网站销售及品牌建设的预期目标。
腾讯社交广告
腾讯社交广告是由腾讯公司推出的效果广告系统。依托于腾讯海量优质流量资源，给广告主提供跨平台、跨终端的网络推广方案，并利用腾讯大数据处理算法实现成本可控、效益可观、智能投放的互联网效果广告平台。
腾讯网、腾讯新闻客户端、AIO迷你首页、微信新闻插件、手Q新闻插件、腾讯视频、腾讯视频客户端等海量平台资源，您可以