2017年上半年销售个人总结范文.doc

2017 年上半年销售个人总结范文 s("print");s("hzh1");s("hzh2"); 回顾自己上半年来的工作, 我对濮阳同力水泥销售工作积极性是特别高的, 也能为同力水泥销售全身心的投入, 工作也是尽心尽责的, 和我们同事相处也是融洽的, 上半年即将过去, 自己有必要对工作做一下回顾,目的在于吸取教训,提高自己,以使把工作做得更好,自己也有信心和决心,在新的下半年内把工作做得更出色。一、销售情况总概截止6月30 日我开发的客户共有20 多家客户和几个南乐重点工程的开发。上半年公司任务为 3000 吨,实际完成销量: 4000 多吨, 完成目标 133% 。具体工作正在跟进中。二、个人总结: 1) 上半年共开发客户 20 多家,每月发货量在 500t-700t 不等, 在发货和客户沟通上, 经上半年的培训和杜经理的指导, 自己基本能够应对有关水泥的问题, 比如客户对我们水泥价格、质量等方面的疑问。上半年接到 4 件自己所管区域有关客户提出的水泥质量问题,经过自己的努力让客户得到了满意的答案。 2) 拜访客户 45 家,并做到及时跟踪和反馈试用情况,但这些客户用量都比较小, 大部分客户是都反映水泥价位偏高, 有的客户拜访好几次都没有订量。可见开发系难度更大。成功开发新客户 20 家, 但点多量小,客户群使用同力水泥不稳定。三、南乐市场前景南乐有 12 个乡镇。四十多家预制厂,目前开发比较理想的有福堪乡、千口乡、韩张乡、和南乐城管县城和几所教学楼建筑。先后有几个比较大的工程项目有已经有开发煤化集团项目投资 13 个亿、正在开发南乐西环 28 幢、经南乐一条高速、南乐北环南乐工业园等一系类工程基本七月份都可以开工。四、自我反省回顾自己水泥销售工作, 与客户沟通, 公司内部各部门协调都十分融洽, 但由于自己刚迈进社会, 仅凭着对销售工作的热爱, 而缺乏经验和专业的营销知识, 在工作中主动性欠缺, 过于相信他人, 造成几个大的工程丢失; 在水泥供应紧张的情况下对新客户开发显得不够重视, 使客户开发维护不理想。在下半年的工作中, 我会努力克服不足, 多向有丰富经验的领导杜经理学****为了吸取经验教训, 使今后的工作做得更好,进行以下几点对个人反思和对公司的建议 1 、在同力公司水泥销售上,我自是始终都把销量看做我业绩生命线, 没有注重细节问题。在公司价位不断浮动上, 导致我丢失几个大的工程项目和已经开发的一些农村客户,导致我南乐市场萎缩。