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企业年度工作总结范文.doc


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企业年度工作总结范文 s("print");s("hzh1");s("hzh2"); 企业年度工作总结范文在集团公司领导下, 公司按照年初确定的各项工作目标, 以市场开拓为龙头, 以强化内部管理为主线, 以调整结构、集中效益为手段, 公司呈平稳发展的态势。截止 10 月底实现经营开拓量 亿元, 签约量 亿元,完成总产值 亿元。一、积极调整经营开拓思路,抢抓市场先机截止至 XX年 11月9 日公司共参加投议标项目 152 项,中标 74 项,中标率为 49% ,累计完成经营开拓量 亿元,签约量 5 亿元,完成了全年计划开拓量 亿元的 72% 。为使公司渡过难关,乘势而上,公司把经营开拓放在首位来抓, 一是公司坚定不移地贯彻集团“大市场、大项目、大业主”的经营战略,公司在年初就明确十大市场,二十大重点项目,领导亲自挂帅, 全过程跟踪,使经营开拓保持平稳发展的态势。二是全面实施经营开拓“三级联动”, 由公司领导、市场经营部、各子分公司、项目部作为经营开拓的三个层面有机结合起来, 在公司的统一调度下,三方协调开展营销工作。领导班子推行领导营销“ 232 ”制度,领导每个月至少拜访 2 个及以上业主单位,至少拜访 3 个及以上设计院,至少跟踪 2 个及以上可靠的项目信息。同时,在各子分公司、项目部推行“一院两司三项目”的经营理念。以确保了老市场不断稳固,新市场不断拓展。 XX 年仅湘钢、新钢和杭钢三处老市场就中标 8 项工程, 新增合同额 亿元。在稳定老市场的同时, 新开辟了贵州钢厂, 云南路桥、北京湖南大厦、南京钢厂、印钢等 5 个市场三是调整市场经营部的运营模式, 将市场经营部一分为二, 把市场开拓与投标报价分开, 并取消了市场经营部的承包运营模式, 使市场经营部所有员工一心一意开拓市场。四是健全规章制度, 完善激励政策, 不断提高经营人员的工作积极性,公司重新制订了《营业开拓奖励办法》,使经营人员始终感到肩上有压力,工作有动力,保证了中标率的不断提高, XX 年中标率达 49% 。五是进一步规范投标秩序, 公司成立了投标评审委员会, 确保投标报价的合理和准确, 提前预防和鉴别合同条款中存在的风险, 提高公司中标率,规避公司投标风险。二、进一步加强基础管理,提高企业竞争力 1 、狠抓项目管理,提高企业管理水平工程项目管理是公司的工作重点, 我们以建设优质工程、精品工程为目标, 强化项目管理, 在施工中认真贯彻 iso9001 质量体系标准, 严格执行施工技术规范, 实行领导对口监管重大项目及工作联系点制度,确保项目工程的安全、质量、进度、成本等达到预期的目标。一是狠抓项目质量管理, 吸取沙钢质量事故的惨痛教训, 为挽回二十三冶的声誉, 公司不惜一切代价, 将沙钢工程不合格的部分推倒重来, 公司重新组建精干队伍, 领导前往现场亲临指挥, 使该工程按期交工, 并一次性验收合格, 得到甲方的充分肯定。自沙钢质量事故后, 公司努力创建精品工程, 将南京西湖苑工程、阳春新钢铁高炉工程、湘钢 2 号高炉易地大修工程、北京湖南大厦等工程列为公司重点项目。特别是要将北京湖南大厦工程打造成二十三冶的精品工程。二是狠抓项目过程管理。认真执行项目规范化文件, 抓好重点项目规范化管理的试点工作, 对嘉盛国际广场

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