怎样做一名成功的推销员.doc

怎样做一名成功的推销员推销成功的第一步:推销员心理角色的转换与定位推销员心理角色一般有两种:乞丐心理与使者心理。乞丐心理的推销员认为推销是乞求, 请别人、求别人帮忙自己办成某项事情, 所以在推销时非常害怕客户提出反对意见, 害怕客户对产品提出哪怕是一点点的意见。因为在乞求心理情况下, 害怕购买者有丝毫的反对意见或看法, 一旦听到反对意见, 马上禁不住意识到成交将失败。使者心理是当今流行的推销员心理, 是一种麻痹自己、提高自己自信心的措施。你去走访一个顾客不是求他购买产品, 而是向他介绍或推荐一种对他有用(有利)的赚钱的产品,像医生上门看病一样, 是给患者带来便利、实惠! 你今天迈进某个店面, 是这个店面的福气, 因为你将给他带来一些意外的惊喜,你将给他带来便利或赚钱的机会。你手中掌握着公司的产品, 对客户而言, 每一个都是一个获利的机会。你是光明的使者,你给消费者带来生活上的便利! 推销员在以上这两种心理模式下, 精神状态不一样, 展现在客户面前的气质信心也不一样, 销售的成绩也不一样。我们说推销员销售产品, 首先推销的是推销员自身, 在使者心理模式下, 更容易将自己推销出去,取得客户和用户的信任怎样做一名成功的推销员? 推销员要建立自信心摆正了心态,就有利于树立自信心。正因为公司的产品对顾客有用, 你才不辞辛苦地赶来向他介绍、推销。你是来帮忙他满足、解决各种要求的,你为什么没有信心? 当你意识到自己的职责就是诚恳地为用户( 客户) 服务时, 你就会拥有自信心。推销对你来说, 不是一种负担, 而是一种奉献, 是一种乐趣, 你的精神状况会得到很大改善, 你的顾客就会用期待的目光迎接你。此时,你推销成功的先兆出现了。自信心主要来源于以下四个方面: ( 1 )对自己的自信一个没有自信的人, 干什么事都不容易成功。自信是成功的先决条件。你只有对自己充满自信,在客户面前才会表现的落落大方,胸有成竹, 你的自信才会感染、征服消费者, 用户对你推销的产品才会充满信任。学会在工作点滴中体味成就感! 利用目标分解与时间管理将自己每天的工作进行分解, 分解到每个事项, 每个时段。及时办理, 及时检查, 及时总结, 每完成一件事, 就是一项成就, 每天所有的事都完成, 就是一天的成就。你只有积累这种小成就, 才会累成最终的成就; 你只有每天去体味成就,才有信心与勇气继续走下去! 自信不等于自傲。自信根生于有学识、有能力的运筹帷幄、决胜千里的感觉。它与自傲那种腹中空空、头重脚轻的感觉截然不( 2) 对推销职业的自信推销不是不是一种卑微的职业,是一种高尚、有意义的职业。推销是一种光荣的职业,是一种为消费者造福利、提供方便的职业,推销是国民经济发展的一个重要部门、环节或职业。正是广大推销员的辛苦工作, 消费者可见在最近的地方购买到想要的产品, 也正是推销员的能力工作, 人们才有更多的时间去感受生活、享受生活。我们既然从事推销,就要正确认识推销这个职业,对这一职业充满信心。同。( 3) 对公司的自信相信公司是一家有前途的公司, 是一家长远的公司, 是时刻为客户、用户提供最好产品与服务的公司。( 4) 对产品的自信很多推销人员在听到公司产品有一点点不足时, 或者用户反映产品有一点点小毛病时, 马上开始抱怨公司产品质量的低下, 这是不利于推销的。我们说产品高度同质化的今天, 同类产品