房地产经纪公司服务于开发商的策略及方式方法 (2).docx

专心·专注·专业·专家房地产代理公司是指专业为房地产公司( 开发商) 提供房地产专业的楼盘策划和销售代理的服务机构, 业务集中在产品定位, 到案场包装, 物料设计, 媒体计划, 广告推广, 房地产销售代理. 汇拢资金等。随着房地产市场的分工的日益细化, 房地产代理公司越来越多的参与到房地产行业中, 专业的代理公司更受到房地产开发商的青睐和合作。房地产代理的一般服务内容: 一、市场调研 1 、整体宏观市场调研(相关政策、经济形势、供求比例等) 2 、竞争研判,找到竞争的基准对象 3 、土地的价值研判,为产品提炼最大的附加值 4 、消费群和产品的双向调研二、前期咨询 1、产品定位 2 、产品规化建议 3 、目标市场及主力消费群的确定 4 、行销运动方向总构三、规化顾问 1 、总体规化顾问提示 2 、建筑规化顾问提示 3 、环境规化顾问提示四、营销策划 1 、营销总策略建议 2 、推盘策略建议 3 、价格策略建议 4 、品牌传播策略建议五、广告推广、公关策划 1 、广告总体精神确定 2 、广告表现策略建议专心·专注·专业·专家 3 、所有广告的平面创意和设计 4 、礼品和促销用品的创意或设计 5 、主题 SP 活动计划知名房地产策划公司房易营销策划机构华厦伟业合富辉煌中原房产 21 世纪不动产房地产代理公司分类常规的房产代理公司,主要是指房地产代理销售公司。其实房产代理还可以细分为以下几种: 1 、房地产代理销售公司——主要以为房地产开发企业提供组织销售团队,进行房地产销售工作; 2、房地产策划代理公司——为房地产企业提供前期调研、楼盘定位、整合营销、媒体推广等一系列工作; 3 、房地产营销策划公司——综合以上两种公司的职能,负责为房地产企业提供整合营销,有专门的营销团队,也有品牌定位、策划推广的团队。 4 、房地产中介代理公司——主要负责销售二手房。楼主的问题专业性很强可以从代理商自身的优势说起,代理商的优势是: 1、代理商拥有庞大的市场信息及资源专心·专注·专业·专家代理商在操作楼盘的时候,往往会花很大力度去调查市场上一些竞争对手的情况;也会不定期通过一些调查问卷做民意调查。收集回来的信息日积月累,逐渐形成一个庞大的信息库,通过信息库能够比较准确的分析潜在客户意愿,对地产项目前期选址、开发物业的类型和户型选择、准确市场定位、价格定位等多方面有很大作用。 2、代理商有丰富的销售管理经验和专业的销售团队一个成熟的代理商对销售团队的组建、培训、上岗、管理等都有一套系统的执行标准,以此‘标准’来保证销售人员的专业技能和职业操守,从而保证销售团队的专业性。成熟的代理商业务量也会有一定的稳定性,代理的楼盘是一个接一个,确保销售人员就业充分。楼盘的销售人员靠佣金来赚钱,当货量充足的时候, 销售人员的工作热情就能较长久地维持,也有利于团队的稳定。 3、代理商有广泛的合作单位和社会关系代理商在以往有越多的操盘经验,他们的社会关系就越广泛,因为在操盘过程中会跟政府相关部门、建筑商、监理单位、广告商、产品供应商、模型制造单位等多个与房地产相关联的行业打过交道,社会资源丰富,代理商可以通过这些资源为开发商寻找更好的合作伙伴,有助代理商提升自己的附加值。 4、代理商拥有庞大的客户资源——代理商的核心优势。市场上的代理商一般都会有房地产中介营业网点,他们同时为地产的二级、三级市场