房地产营销文献综述.doc

关于《房地产营销策略与案例分析》的文献综述摘要: 房地产作为一个地区甚至一个国家的支柱性产业,一直受到国家、政府以及消费者的广泛关注, 而房地产销售中占重要地位的市场营销策略, 在帮助开发商确定投资方向, 作出正确的投资决策和解决房地产开发及今后发展方向及房地产销售有关问题的决策和技巧等方面有着不可代替的作用。近几年来, 随着房地产行业快速的发展,行业的竞争、资源的整合、国家各种政策法规相继的出台, 使房地产行业逐渐成熟。特别是国家新政限购令的出台,让房地产开发商必须度势审时、占领先机, 以求在激烈的市场竞争中站稳脚跟。本文主要以成都地区的二十一世纪不动产为例,来说明当前新环境下房地产企业基本的营销策略,并找出其中不足的地方及改进措施。关键词: 房地产营销策略成都限购令一、前言: 房价的上涨在全国都是普遍的,成都地区作为西部最大的城市, 房价一直居高不下,持续上涨,老百姓对降低房价的呼声越来越高。在我看来, 房价的降低是必然的趋势, 政府的政策( 如限购令) 的出台, 对抑制房价的上涨有一定的作用, 但作用不大, 房价在未来的几年内,仍将保持持续上涨的趋势。开发商与民众的矛盾越来越激化, 近期相关的冲突不断升级, 影响到了社会的稳定发展, 导致政府出台法律法规进行干预, 必将抑制房价的上涨, 使房价趋于一个合理的位置。高房价体现出的问题是房地产市场的不规范, 近两年, 疯涨的房价, 成为越来越热门的话题, 而国家政府对于房地产方面的法律法规缺失, 也是导致房价上涨的一大因素, 但这毕竟是暂时的, 中国经济要持续稳定健康的发展, 必然要一个规范的房地产市场, 因为房地产是一个地区甚至一个国家的支柱性产业, 对经济的贡献是占相当大一部分的, 房地产市场的规范发展, 对于经济的可持续发展才能做出更大的贡献。二、国内外研究现状 1 、房地产的概念根据百度文库所述房地产是指土地、建筑物及固着在土地、建筑物上不可分离的部分及其附带的各种权益。房地产由于其自己的特点即位置的固定性和不可移动性, 在经济学上又被称为不动产。可以有三种存在形态:即土地、建筑物、房地合一。在房地产拍卖中, 其拍卖标的也可以有三种存在形态,即土地(或土地使用权) 、建筑物和房地合一状态下的物质实体及其权益。 2 、营销的意义美国西北大学凯洛格管理学院国际营销学 . 庄臣荣誉教授菲利普· 科特勒( Philip Kotler )在《市场营销原理》中这样说:“市场营销是创造顾客价值和关系。”在一项关于世界一流的市场营销者的调查表明,他们都有一个共同的目标:将顾客放在市场营销的中线。今天的市场营销完全围绕创造顾客价值和建立盈利性顾客关系展开。它始于理解消费者的需要和欲望,觉得组织能够最好的服务市场目标,制定有说服力的价值主张并借此吸引、维持和发展目标顾客。如果组织能很好的做到这些, 就可以得到以市场份额、利润和顾客权益等形式表现的回报。他还认为市场营销应该围绕五个主要的价值主题,分别是: (1 )获得来自顾客的价值回报,要首先为顾客创造价值。今天的市场营销必须善于创造顾客价值和管理客户关系。杰出的市场营销公司理解市场和顾客的需要, 设计创造价值的营销战略, 制定整合市场的营销计划来传递顾客价值和顾客愉悦,建立牢固的客户关系。作为回报, 它从顾客那里收获以销售、利润和顾客忠诚为表现形式的价