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房地产销售人员激励机制研究.doc

文档分类：管理/人力资源 | 页数：约33页举报非法文档有奖

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文档列表 文档介绍

目录摘要.................................................................................................................................................. 3 第1章绪论................................................................................................................................... 4 研究背景............................................................................................................................... 4 研究目的与意义................................................................................................................... 4 国内外研究现状................................................................................................................... 5 论文的主要内容及结构...................................................................................................... 6 第2章销售人员激励机制的相关理论.......................................................................................... 7 销售人员激励机制理论的定义.......................................................................................... 7 激励理论类型....................................................................................................................... 7 内容型激励理论........................................................................................................ 7 过程型激励理论........................................................................................................ 9 销售人员工作的激励方式及手段.................................................................................... 11 房地产销售人员激励的设计原则和激励模式.................................................... 13 持续动态的绩效沟通............................................................................................. 15 结果考核与过程考核并重..................................................................................... 15 激励手段的个性化选择及优化设计..................................................................... 15 第3章房地产销售人员激励现状分析.......................................................................................

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