2017年3月24日《销售实战三：专业销售技巧训练》1天--博思嘉业提供.docx

高端客户销售人员面对的是从市场开拓到销售到服务的全面销售工作。从能力要求上比较高，需要从技术服务到顾问销售的全面提升，因此我们此次训练营在课程设计上注重系统性、针对性和实战性。 系统性：我们将把一个卓越销售人员所需的能力素养、专业销售技巧、市场分析能力等做一个系统梳理，推动学员成为卓越销售人员。 针对性：根据环保行业特点，专门设计对解决方案销售的销售技能体系。 实战性：在课程中设计多处模拟演练和角色扮演，以更好结合工作的实际，特别是在最后我们将用实战模拟沙盘检验和进一步提升销售人员的销售能力。 敬请带着您的销售团队和销售中遇到的难题，步入3月24日培训现场，与中国著名实战派培训专家崔先生现场对话！博思嘉业迈向卓越的战略伙伴联系人:曹先生电话: ********** QQ : 1121786988 网址: 我爱培训网《销售实战三:专业销售技巧训练》培训时间: 2016 年3月 24日一天( 9:00-12 : 00 13: 30— 16:30 ) 培训投资: 人民币 1980 元/人( 含培训、资料费、茶点、文具费等) 培训地点: 北京海淀区(详细请报名后索取确认函) 培训对象: 从事高端客户/ 大客户销售的营销管理者和销售人员、市场人员培训方式: 讲师讲授、启发式互动教学、讨论问答、案例分析、现场实战演练等培训目标: 1 、系统学****最先进的销售理念,对市场开拓、客户需求、形势分析、项目战法、营销发展趋势、销售人员培养等方面都将有全新认识。 2 、学****在销售流程中树立不可替代性的策略,在激烈竞争中能够高价销售成交。 3 、学****销售中的实战技巧和每个环节的注意事项。 4、本课还设计了分组讨论和现场演练环节, 跟进观察学员的表现, 给出适当建议前言: 高端客户销售人员面对的是从市场开拓到销售到服务的全面销售工作。从能力要求上比较高, 需要从技术服务到顾问销售的全面提升, 因此我们此次训练营在课程设计上注重系统性、针对性和实战性。系统性: 我们将把一个卓越销售人员所需的能力素养、专业销售技巧、市场分析能力等做一个系统梳理,推动学员成为卓越销售人员。针对性: 根据环保行业特点,专门设计对解决方案销售的销售技能体系。实战性: 在课程中设计多处模拟演练和角色扮演, 以更好结合工作的实际, 特别是在最后我们将用实战模拟沙盘检验和进一步提升销售人员的销售能力。敬请带着您的销售团队和销售中遇到的难题,步入博思嘉业 3月 24日培训现场,与中国著名实战派培训专家崔先生现场对话! 课程要点: 博思嘉业迈向卓越的战略伙伴联系人:曹先生电话: ********** QQ : 1121786988 网址: 我爱培训网《销售实战三:专业销售技巧训练》主讲:崔先生( 3月 24日) 第一章销售的先进理念第一节价值到底取决于什么第二节不可替代——成交的基础第三节马斯洛需求理论第四节从 4P、 4C到 4R 看销售理念的转变第五节顾问式营销的核心思维第六节练****与讨论:如何理解需求第二章销售人员的修炼第一节销售礼仪第二节执行力是什么第三节结果导向思维第四节积极心态第五节原则性与狼性的平衡第六节讨论:如何克服营销工作中的挑战第三章 KP 沟通五原则第一节营造亲和第二节积极倾听第三节提问引导第四节建议影响第五节付诸行动第四章建立关系,挖掘需求第一节完美销售的特征第二节快速拉近客户距离的四大手段第三节初次接触客户的注意事项第四节提问的方式和技巧第五节现场演练:第一次拜访客户第五章强化关系,推动成交第一节从工作关系到朋友关系的转变第二节排他性关系来自于超出预期和感动第三节化解客户异议的标准五步法第四节做好技术层面工作,为决策者拍板创造有力环境第五节大订单业务五大致胜策略第六节长短组合、远近组合与概念营销第七节经典大项目案例分析博思嘉业迈向卓越的战略伙伴联系人:曹先生电话: ********** QQ : 1121786988 网址: 我爱培训网崔老师博思嘉业企业管理咨询有限公司高级培训师一、讲师背景博思嘉业高级培训师,清华大学 EMBA (高级工商管理硕士),清华大学高级经理人