如何成为一个优秀的销售员.ppt

2017-2-20超越颠峰成为一个优秀的销售员超越颠峰成为一个优秀的销售员诚信·勤奋·学****183;互助 2017-2-20 ? 市场营销组合-4P’ (1). 产品( Product) (2). 价格( Price) (3). 通路( Place) (4). 促销( Promotion) 诚信·勤奋·学****183;互助 2017-2-20 市场营销组合—5P’s 市场营销组合—5P’s ?市场营销即是:将合适的产品卖给合适的人人( Person) 产品价格 5 P’s( 20 世纪 70 年代) 通路促销诚信·勤奋·学****183;互助 2017-2-20 市场营销组合—6P’s 市场营销组合—6P’s 产品价格通路促销人公共关系 6 P’s(20世纪 80年代) 诚信·勤奋·学****183;互助 2017-2-20 市场营销组合— 11 P’?产品?价格?通路?促销?人?公共关系?政治权力?市场探测?市场细分?市场选择?市场定位 6 P’s 5 P’s(20世纪 90年代) 诚信·勤奋·学****183;互助 2017-2-20 市场营销组合—4I’s 市场营销组合—4I’s 重点:关系营销 ,谋求长期客户及长远的战略发展关系( Incorporate) 权力( Influence) 形象( Image) 信息( Information) 诚信·勤奋·学****183;互助 2017-2-20 市场营销组合—4C’s 市场营销组合—4C’s 客户需要( Customer Need) 使用成本 ( Cost) 信任度 ( Convince) 方便 ( Convenience) 诚信·勤奋·学****183;互助 2017-2-20 市场营销组合—4P’s细分市场营销 4P’S因素组合的主要变数 市场营销组合—4P’s细分市场营销 4P’S因素组合的主要变数促销因素目标市场价格因素产品因素通路因素商标包装价格付款时间运输条件贮存条件中间商存货控制产品服务产品实体信贷条件折扣价格诚信·勤奋·学****183;互助 2017-2-20 2. 追求卓越做一个优秀的销售员 2. 追求卓越做一个优秀的销售员 销售员扮演的角色公司的代表顾客的代言人产品的指导人公司的领航人诚信·勤奋·学****183;互助 2017-2-20 营销员应有的理念 营销员应有的理念?小孩吃冰淇淋?狼与羊?高尔夫选手与水塘?女律师第一次出庭?鲮鱼与鲦鱼的实验?非洲羚羊与豹?百公尺与马拉松选手