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2015年铂金名筑项目价格调整建议41p资料.ppt


文档分类:建筑/环境 | 页数:约40页 举报非法文档有奖
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本文仅供客户内部使用,版权归道奇地产所有,未经道奇地产书面许可,不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。 1铂金名筑价格调整建议策划/杭州搜房提报日期/ 2015 年8月本文仅供客户内部使用,版权归道奇地产所有,未经道奇地产书面许可,不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。 24/推售策略纲要 3/价格策略解析 2/市场竞合解读 1/项目本体回顾本文仅供客户内部使用,版权归道奇地产所有,未经道奇地产书面许可,不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。 31/项目本体回顾/项目推售节点回顾 12年9月: 项目首开 1、2、 10号楼,共 275套房源, 15088元/㎡起价、 16000元/㎡均价; 13年9月: 4号楼小高层,共 66套房源,开盘起价 16800元/㎡、均价 18000 元/㎡,同时 1、2、 10号楼均价调整为 17000元/㎡; 13年 12月: 项目加推 5、6号楼,起价 16000元/㎡起; 14年1月: 铂金名筑 89、 137方样板房开放,主推 5、6号楼; 15年1月: 项目整体交付,已是现房在售,主推 4、5、6号楼房源, 3、7、8、 9房源未开。项目重要推售节点与动作本文仅供客户内部使用,版权归道奇地产所有,未经道奇地产书面许可,不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。 41/项目本体回顾/项目现状分析居住氛围浓厚: 项目周边虽无大型商业配套,但周边居住氛围浓厚,生活基本配套都已成型, 且长河板块占据教育优势,项目学区配套为博文小学、长河中学。板块发展空间大: 项目位于滨江区正中心的长河版块,与区政府版块这一核心版块相毗邻, 近中河高架,距武林商业圈约 30分钟车程,入城相当便捷,且毗邻白马湖创意园、湘湖休闲度假区,休闲娱乐配套较充足。推广量不足: 项目现房交付,实景呈现,居住、生活氛围都已形成。但目前鉴于销售周期较长,目前推广量少,知名度不高,客群丰富度不足。本文仅供客户内部使用,版权归道奇地产所有,未经道奇地产书面许可,不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。 51/项目本体回顾/在售房源解析户型面积(㎡)楼号状态总套已售待售已售面积待售面积现销计(万元) 总可售额(万元) E 81 5# 在售 529 43 729 3483 1269 P 87 6# 在售 44 10 34 870 2958 1554 N 89 6# 在售 22 202 1780 178 3396 A 89 4# 在售 22 157 1335 623 2578 B 90 4# 在售 226 16 540 1440 976 2592 C 89 4# 在售 22 11 11 979 979 1760 小面积房源合计 184 71 113 6233 9661 11533 D 112 5# 在售 525 47 560 5262 1058 Q 137 6# 在售 220 220 3014 0 A1 157 4# 在售 2020 314 0 B1 160 4# 在售 2020 320 0 576 C1 168 4# 在售 2020 336 0 大面积房源合计 805 75 560 9246 1058 总合计 264 76 188 6793 18907 12591 264 25700 小面积产品去化率相对较高: 目前在售 6号楼边套 137㎡并无成交,且 5号楼边套 112㎡仅去化 5套,相比而言小面积段去化较为明显,就 4、5、 6#房源来看,小面积房源去化率达 %. 各户型间去化不均衡: 就面积大小来看, 89㎡、 90㎡户型销售去化情况最好,且同面积不同户型的的房源去化程度也不甚相同, 81㎡、 87㎡户型去化缓慢, 81㎡与 87㎡存量占据小面积房源存量的 68% ,在售房源整体去化率不高: 目前在售 4、5、6号楼整体存量 188套,货值 ,去化 76套,回笼资金 ,就存量来看 81㎡、 87㎡、 112㎡、 137㎡是下一步需要考虑的重点。在售房源整体去化慢: 4、5、6号楼总计去化 76套,从房源开盘情况来看 13年9月至今月均去化 10套,去化形式不容乐观,且伴随去化的缓慢,项目推售进度也相应放缓,在从 13年 12月后, 再无相应的推售动作推出,不易于本案的推广与客户信心的建立。从数据来看,目前货值存量大,去化周期长,大小面积段存量房源大致相同,但大面积段房源基

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  • 时间2017-02-20