某县卷烟市场调研报告.doc

某县卷烟市场调研报告.doc某县卷烟市场调研报告为了切实搞好对卷烟市场的服务, 真实了解本县辖区的基本情况, 真正听到协会会员对烟草部门和协会工作的不同意见和建议, ***** 县局与卷烟零售者协会本着调研服务的角度, 于 7月 11日-7月 30 日对本县卷烟市场进行了一次综合座谈调研。此次调研,采取与卷烟经营户当面交流、座谈等形式,分别深入大街小巷、进村入户与 350 多名协会会员代表进行了认真的座谈调研走访。从这次的座谈情况来看, 与会代表一致反映协会组织在经营中真正发挥了积极作用;卷烟明码标价工作有新的起色, 市场零售指导价格维护较好,卷烟经营盈利水平不断提高,会员们实实在在赚到了钱。但从调研掌握的情况客观分析, *** 卷烟市场确实还存在一些值得重视和解决的问题。一、*** 卷烟市场的概况*** 县位于** 省北部边陲, ** 市西境,集雨面积 161 2 平方公里, 辖乡镇 23个, 总人口 万, 其中农村人口 61. 5 万。 20xx 年末全县农村居民人均纯收入 2633 元, 其中, 农民可支配收入 2572 元,人均消费总支出 2239 元。据*** 统计局 20xx 年抽样调查, 全县农村人口吸烟率为 % , 人均每天吸烟 支,按 20xx 年末统计人口推算,全县年卷烟需求为 万箱,其中农村为 万箱(未剔除外出打工人员)。 20xx 年*** 共销售卷烟 112835 件, 同比增加 14370 件, +% ,实现毛利 3696 万元,同比增加 788 万元, +% 。 20xx 年 1-6 月共销售卷烟 60099 件,同比增加 7060 件, +% , 实现毛利 2192 万元, 同比增加 428 万元, +% 。截止 20xx 年6 月,截止 20xx 年6月 30 日,实际在网经营户 3054 户,其中三星客户 171 户,二星 343 户,一星 488 户, 星级客户共计 1002 户,占 % ,a 类户 1958 户,占 % , b 类户 94 户,占 % 。二、客户反映市场存在的突出问题一是货源紧张的问题。*** 农村市场品牌需求省产烟主要集中在嘴相思鸟、盖相思鸟、盖白沙和嘴白沙等牌号, 省外烟主要是盖双叶、甲软红河、软羊城等低档烟。调查发现, 该县农村大部分卷烟消费者还是****惯于吸食省产烟,老百姓办事有用白沙烟的****惯。问其原因, 他们大都反映一是多年形成的消费****惯, 一时半会改变还真不容易;省外烟货源根本得不到满足,一时有一时无, 影响了他们销售、吸食省外烟的兴趣。农村主销的盖白、嘴白、嘴鸟及以下价位卷烟严重短缺,零售价在 2元/ 包以下的卷烟品种非常少, 而农民的消费能力似乎也就在 2 元左右, 即便有 2 元左右的卷烟,供货量也远远不够,今天供给这个牌号,过几天又供给另一个牌号, 烟民好不容易接受了一个品牌, 却因为供货不足而不得不改抽其它品牌的卷烟。在农村特别是零售价在 元/ 包以下的低档烟零售户普遍反映紧张, 95% 以上的农村卷烟经营户和低收入者或老年消费者意见都很大。货源紧张的情形下, 边界区域市场由于毗邻外省市、县, 近来导致湖北产的“红金龙”、“襄阳”等中低档烟大量流入。如梅田、胜峰时就出现了这种严重现象。团