浅议卷烟商业企业创新营销的途径.doc

浅议卷烟商业企业创新营销的途径.doc浅议卷烟商业企业创新营销的途径 xx 市烟草公司销售公司摘要:营销创新,是 21 世纪中国企业的必然选择,更是卷烟商业企业的必然选择。当前卷烟商业企业在营销管理中存在着忽视市场差异化、忽视企业形象营销等不足。卷烟商业企业创新营销, 应围绕以市场为取向的“按订单组织货源”经营模式, 加强营销观念的创新, 加强营销方法的创新, 加强营销人才的创新。关键词:卷烟商业企业创新营销随着中国越来越深入的融入经济全球化和世界贸易组织( wto )体系,烟草行业以“按订单组织货源”为核心的改革进入最关键的阶段。国家局副局长张保振在全国烟草行业“创新年”座谈会讲话中强调, 当前全行业要重点抓好四个方面的创新: 一是要抓好以提高中式卷烟品牌质量为主体的技术创新; 二是要抓好以信息化为载体的管理创新; 三是要抓好以电话订货、网上配送、电子结算、现代物流为流程的营销创新; 四是要抓好以“两个至上”为核心的文化创新。作为卷烟商业企业, 如何顺应形势的发展变化, 抓好以电话订货、网上配送、电子结算、现代物流为流程的营销创新,是实现全行业健康、协调、可持续发展的重要一环。本文通过对当前营销环境的一般性分析, 寻找卷烟商业企业营销管理上的一些不足, 探讨卷烟商业企业创新营销的几个主要途径。一、卷烟商业企业创新营销的必然性 20 世纪的中国企业营销,应该说走的是一条以模仿为主的道路。改革开放近 30 年来,西方企业营销理论与方法从引进传播到推广应用, 多数企业基本上是“照猫画虎”, 而且相当多的企业也确实从中收获了利益。那么, 进入 21 世纪后, 我国企业营销是仍然走以模仿为主的道路还是走以创新为主的道路呢? 答案是毫无疑问的,尤其是作为经营特殊性较强的卷烟商品, 卷烟商业企业的营销, 离开了创新, 也就离开了发展的主干道。(一)创新营销是 21 世纪中国企业发展的必然选择 1. 买方市场的形成。 20 世纪末,由于我国经济“软着陆”的成功, 我国市场开始出现全面过剩现象。而随着经济的快速发展, 各行业竞争的加剧, 不仅生活资料、生产资料过剩, 甚至连垄断性产品如航空、电信、卷烟等均出现供过于求的状况。中国市场已由过去的卖方市场进入到买方市场。在买方市场条件下, 由于总供给大于总需求, 因而企业一味仿效别人的生产和营销则难以成功, 只有走创新之路, 形成自己的营销特色,才能真正得以生存与发展。 21 世纪的我国市场是一个长期的买方市场,坚持创新营销,是企业立足于买方市场之宝。 2. 知识经济的挑战。 21 世纪是知识经济的时代,知识经济将逐步替代工业经济成为国际经济中占主导地位的经济, 知识经济作为一种创新型经济, 强调创新应成为经济增长的发动机。在知识经济条件下, 企业竞争力的大小取决于其创新能力的强弱。企业创新能力包括多个方面, 营销创新能力是其核心要素之一, 企业只有大力开展营销创新, 才能更好地迎接知识经济的挑战。(二)创新营销是行业自身发展的必然选择 1. 进入 wto 的承诺和世界卫生组织( who )的限制。随着时间的推移,烟草行业逐步兑现入世的承诺。 20xx 年,按照 wto 市场准入协议, 中国从美国进口卷烟关税从 65% 降低至 25% ,中式卷烟已经面对了一次进口卷烟的价格冲击。而随着中国《 who 烟草控制框架公约》的签署, 市场对烟草广告的控制以及对吸烟