网络营销策划案—婴幼儿用品.doc

网络营销策划书——婴幼儿用品目录 1、前言 2、企业现状 3、网络营销环境分析(1) 市场环境分析(2) 企业形象分析(3) 产品分析(4) 竞争分析(5) 消费者分析 4、 SWTO 分析 5、网络营销方案(1) 营销目标和战略重点(2) 产品和价格策略(3) 渠道和促销策略(4) 客户关系管理 6、实施计划 7、费用预算 8、网络营销效果评估网络营销策划研究---- 婴幼儿用品前言伴随着中国整体经济的快速发展,婴幼儿消费市场也发展迅速,也特别是近几年来。市场规模显著增长,产品恩惠服务种类与档次日益丰富,大型专业的婴幼儿零售终端纷纷出现,而消费者也越来越舍得为孩子花钱。由于居民生活水平显著提高,对婴幼儿产品的支出能力和水平不断增长,加上城镇大多数家庭现在只有一个孩子,婴儿食品,婴儿玩具,婴儿洗化用品,婴儿护肤品,婴儿药品和保健品,婴儿教育,每一类都是一个巨大的市场。婴儿洗化用品是目前乃至以后发展潜力最大,收益丰厚的产业之一。婴儿用品行业是拉动各国 GDP 增长的动力源泉。婴儿用品产业是 21世纪的朝阳产业。关键词:网络营销婴幼儿洗化用品安全一、婴幼儿洗化用品网络市场分析(一)婴幼儿洗化用品市场分析我国婴幼儿洗化用品市场进入高速发展期,平均每年递增 17% 以上,随着产品尝试的逐步开发,这个市场的规模将有望得到进一步的拓展。随着人们生活水平和受教育程度的日益提高,人们的思维方式和生活观念都在发生着改变。其中最明显的一点就是人们越来越关注对孩子的培养和教育问题,在育儿观念等方面也正在发生着巨大的改变。据称, ,婴幼儿用品市场是目前乃至以后发展潜力最大、收益丰厚的一个产业,也是拉动各国 GDP 增长的动力源泉。中国未来的婴幼儿市场必将呈现井喷之势,存在着巨大的商机。中国权威机构的调查显示,中国每年有 200-3000 万婴儿出生,其中 8-36 月龄的婴幼儿约为 4500 万,儿童为 亿,针对 0-4 周岁婴幼儿,消费群体就有 8000 万。据中国第五次人口普查发布的统计公告,中国 0-3 岁新生儿用品家庭月消费为900 多元(人民币,下同),加上广大农村城镇地区婴幼儿消费,中国的婴幼儿用品市场每年将超过 1000 亿元的市场规模。而目前这个市场却只开发了 20% 。而且,年轻一辈的父母在选择孩子的衣物时,通常把安全和质量放在首位,常把一些品牌形象好的、价格相对较贵的产品作为首选,这也间接推动了婴幼儿洗化用品市场朝着健康、高速的方向发展。(二)安全的产品成为婴幼儿用品的主要趋势婴儿皮肤极其细嫩,洗化的挑选应以安全为原则。这使得婴儿洗化的安全性成为首要问题。安全性在婴儿洗化中是需要注意的首要问题。婴儿由于重量特征、身体尚未发育完全,骨骼也还柔软,皮肤敏感,抵抗力差,种种原因,决定了为他们选择洗化用品时,安全性是最重要的。目前一些婴儿用品都充分考虑了婴儿的安全问题。采用特殊工艺,特殊的成份,以保护婴儿的皮肤。(三)网络市场中的安全问题 ,因此计算机系统层所使用的硬件设备、软件系统、数据库及网络整体结构中的安全性漏洞将直接造成电子商务中的安全性隐患。从理论上来说,由于任何计算机系统和网络都有薄弱点,任何系统软件都不可能尽善尽美,因此可以针对这些薄弱点设计出各式各样的病毒,没有一种计算机系统能够幸免于病毒的攻击。 2. 交易销售方面临的威胁中央系统安全性被破坏,入侵者假冒成合法用户来改变用户数据(如商品送达地址等)、解除用户订单或生成虚假订单。竞争者检索商品递送状况,恶意竞争者以他人的名义来订购商品,从而了解有关商品的递送状况和货物库存情况,这样客户资料就被竞争者获悉。被他人假冒而损害公司的信誉,不人建立与销售者服务器名字相同的另一个服务器来假冒销售者。获取他人的机密数据,比如:某人想要了解另一个在销售商处的信誉时,他以另一人的名字向销售商订购昂贵的商品,然后观察销售商的行动。假如销售商认可该订单,则说明被观察者的信誉高:否则,则说明被观察者的信誉不高。消费者提交订单后不付款,或者使用信用卡进行支付时恶意透支、使用伪造的信用卡骗取货物等。 3. 交易购买方面临的威胁虚假订单。一个假冒者可能会以客户的名字来订购商品,而且有可能收到商品,而此时客户却被要求付款或返还商品。付款后不能按质、按量、按时收到商品。在要求客户付款后,销售商中的内部人员不将订单和钱转发给执行部门,因而使客户不能收到商品。机密性丧失。客户有可能将秘密的个人数据或自己的身份数据(如账号、口令等)发送给冒充销售商的机构,这些信息也可能会在传递过程中被窃取。拒绝服务。攻击者可能向销售商的服务器发送大量的虚假订单来穷竭它的资源,从而使合法用户不能得到正常的服务。 4. 交易双方面临的威胁由于没有