如何建立最优秀的人脉关系(PPT).ppt

人脉关系大赢家---- 弱势品牌的成功之道 2004 年7月业务精英培训主讲: 周坤听说过吗?躺在床上能和外教一对一练英语口语!适合职场中的你! 免费体验史上最牛英语口语学****太平洋英语脉销售的基本思想?当你的产品与竞争者产品之间的差别不大,最好在你待人方式方面有很大差别; ?我们根据自己的意图来评价自己,但是其他人根据我们的行动来评价我们; ?你要注意人们发出的信息,他们就会教给你怎样和他们交易; ?有时候一个诚恳的态度对你的生意的帮助比几千元的广告更大; ?得到你想要的东西的最好办法是帮助别人得到他们想要的东西; ?人们知道你关心他的时候,他才关心你所想要的东西; 人脉是创造财富的有效管道成功就是 70% 的人脉+ 30% 的知识,全世界最成功的人大都是人脉关系最好的人。人脉之所以重要的 6个原因?世界上只有完美的团队,没有完美的个人。在团队中每个成员都可以优势互补; ?人脉是你墙上的一面镜子。近朱者赤,近墨者黑,你知道向谁学****以便改正自己的缺点; ?透过人脉了解你的竞争对手。?只有朋友会帮助你,而不会去帮助你的竞争对手; ?人脉可以让你了解这个世界,进而丰富人的人生; ?人脉可以带给你全新的经验及知识; ?人脉可以使你的生活品质与事业品质得到提升。关心客户孩子知道叫什么名字的业务员绝对不会失业。世界各个角落都存在人脉关系?在世界上的各个角落里都有你的人脉,每个人都可以成为你的朋友,这些朋友对你都有非常大的价值; ?这些价值有些是明显的,有些是潜在的; ?每个一总是在不断开发自己的人脉网络,区别在于成功人士总是比你的人脉网络庞大。建立人脉关系的四大准则是什么?第一准则:互惠没有付出就没有收获?第二准则:互赖?第三准则:分享分享是一种最好的建立人脉网的方式,你分享的越多,得到的就越多。世界上有两种东西是越分享越多的: 1、智慧、知识 2、人脉。你分享的东西是对别人有用有帮助的,别人会感谢你。你愿意向别人分享,有一种愿意付出的心态,别人会觉得你是一个正直的人,别人愿意与你做朋友。?第四准则:坚持你最闪光的人脉销售技巧是什么? 不要忘记旧同事?不要忘记旧同事,因为每一个人的人脉关系都是不一样的,在他们的关系里有你需要的关系;他们新建立的人脉关系对你同样是有用的;若你的为人较好,他们会为你口碑相传。?保留好他们的资料?定期与他们沟通或聚餐?从公司角度寻求一些合作?……?你是否关注过你的旧同事? 黑白珠子法则?准备两只瓶子,一只放黑珠子,一只放白珠子,你为别人付出就放入一人个白珠子在瓶中,别人为你付出就放入一个黑珠子在另一个瓶中,记得要保持白珠比黑珠多一倍。?每天问自己,今天我为别人做了什么,为别人付出了什么? 人脉关系的蚂蚁哲学?蚂蚁对任何事情从不放弃。建立人脉关系一定要有从不放弃的精神。人类的感情是越走越近的,时间久了,你不和顾客联系,顾客会慢慢生疏你,甚至忘记你。?今天为未来储存粮食。?有好处,尽量与同伴分享。向伙伴分享,让更多的蚂蚁享受到美食;利用团队精神,可以把美食搬回家。?人脉关系永远是你潜在的巨大财富。