浅谈供应链下的市场营销资源合理运用.doc

浅谈供应链下的市场营销资源合理运用.doc浅谈供应链下的市场营销资源合理运用企业的成功与否主要取决于该企业是否能够合理运用市场营销资源, 而这主要从企业的营销能力体现出来。从整体来看, 营销能力主要作用于整合企业市场营销的内部及外部资源, 并采取科学措施合理运用资源,使企业的市场竞争显著提高,促进企业稳定、健康、快速发展, 并逐步扩展企业规模争取更多的市场份额, 从而有效保持市场竞争领先地位。为此, 该文对当下市场营销资源类型进行了深人的分析, 并就营销战略的执行和所需能力及技巧展开探讨, 最后针对供应链理论下的市场营销资源合理运用提出了几点建议, 旨在为处于激烈市场竞争环境下的企业做出正确判断和决策,提供一定参考作用, 使企业能够充分运用市场营销资源, 加强企业的核心动力, 从而能够在市场运营中获取最大化的经济效益。 1 现阶段市场营销资源常见类型分析 1 .1 市场信息资源从本质上来讲,信息资源主要功能是为企业的营销策略制定和实施, 提供充足的市场信息资料, 主要工作内容包括市场信息资源的采集、市场信息的传输,并提供信息传输工具和信息传输制度等。在其信息资源中, 主要包含了外部的市场信息资源及企业内部的信息资源。 营销人才资源众所周知,员工是推动企业发展的核心动力,只有在员工全情投人的情况下充分奉献其深厚的专业能力以及对职业的热爱和了解, 企业才能够得到全面发展。需要明确的是, 企业的人才资源并不是单一指基层员工, 同时还包含了企业的领导者和管理者阶层。只有充分落实好企业人才的优化配置,实现工作岗位与人才能力的相适应, 在满足企业发展需求的前提条件下, 为员工提供充分的个人发展空间,从而有效协调企业发展和员工发展,深化企业市场营销效果。 企业经济资源企业的发展离不开经济的支持,企业市场营销活动中各项工作的顺利开展也需要经济资源的物质保障。首先, 企业若想最大限度获取经济效益,需要实施一系列投资、经营活动,譬如: 生产原材料的购置、产品加工费用、人工劳务费用、设备采购费用以及后期维护费用等等; 其次,要顺利开展市场营销活动,还需要提前最好充分的市场调查工作、市场信息资源采集工作以及充分激发员工的工作积极性和工作热情,而全面实现这些工作也离不开强大的资金支持。 销售渠道资源从广义上来讲,销售渠道指的是企业产品销售所应对的消费群体、营销区域等,是企业销售活动的最后环节也是最关键的环节, 是满足企业获取经济效益的最终步骤。从某种程度上来看, 企业的销售渠道可以划分为实际渠道和网络渠道。从地理角度分析, 又可分为拓展市场、国内市场、本土市场以及国际市场等。 2 在供应链理论指导下合理运用市场营销资源的有效措施企业在采取科学措施合理运用市场营销资源的过程中,离不开供应链理论的关键性指导。因此, 在实际工作中企业应当严格遵循供应链理论, 并结合自身实际情况稳抓市场发展动向, 制定出一系列合理运用市场营销资源的相关措施,在此方面笔者提出以下几点建议。 全面落实市场观察与信息反馈、分析工作若要实现合理运用市场营销资源,企业必须要高度重视市场信息的采集、反馈和分析工作, 准确把握市场发展动向, 设计科学的市场发展模型, 为企业成功开展市场营销活动奠定扎实的基础。另一方面, 通过实时采集市场信息资源, 能够提供准确地市场动向, 科学指导企业管理和经营活动, 有效提高企业整体经营