德云社的营销模式及相关因素分析.docx

打传统相声大旗 2006 年开始, 郭德纲面向社会招收学员,开办学员班、培训班,完全按照传统的民间戏班的方式来培养和教导学生。外界质疑郭德纲所教授的传统相声, 郭德纲则认为老,不代表陈旧,而是代表着一种成熟,复兴。 。郭德纲是从剧场而非电视走红的,这是他一条艰辛却正确的道路——回归剧场。胡小元认为,“郭德纲现象”能火起来的原因, 就是让相声艺术回归剧场,回归大众舞台,为更多的老百姓服务。娱乐性迎合大众口味,借鉴其他曲种更丰富了内容。在郭德纲相声里面,主角大都是老百姓身边最熟悉的人和事,如梦想发大财的小年轻、喜欢有事没事胡吹的小市井、总想沾点儿小便宜使点儿坏的小人物, 还有那些离老百姓生活最近的炸酱面、公交车等等。这些都适应了市场,吸引了观众,他的包袱也巧妙机智,生活气息浓厚。在继承的同时,郭德纲还很注重借鉴其他曲艺种类之所长。他很擅长把评书切成段,加进笑料,变成单口相声,弥补了德云社本身节目不足的缺陷。他还善于从流行的网络笑话中汲取养料,年轻观众很容易产生共鸣。 贴近观众,擅长逗乐观众“郭德纲的相声风格类似于北方评书,但多了许多小乐子。在演出的时候, 郭德纲很注意临时抓哏, 每个 3—5 分钟就会抖一个小包袱,立刻会博得观众的掌声和喝彩声。 ,他将相声视为一种产品,一种需要销售, 需要市场认同的产品。这使得他能够区别于那些“著名”相声演员,能够专心的生产、经营自己的相声产品,这让郭德纲的相声真正进入了市场经济。 德云社走市场化经营模式:德云社前身是北京相声大会,现在已经被注册成为文化演艺公司,德云社已经由文化团体变成了公司。与已往临时搭班的相声团体不一样,德云社的演员中既有学员,也有内部签约的演员,他们要完成德云社内部的本职工作、演出安排。同时,为了不断的推出好段子,郭德纲领导的德云社还有自己的智囊团——创作班底。创作班底负责整理素材,挖掘和整理传统节目,包括他们写的戏之类的,这一块是由德云社的秀才徐德亮负责,他带着一拨人在从事创作,确保创作能够跟得上。并且在经营上,德云社已经完全自负盈亏。 版权经营这一点,是德云社不走寻常路的醒目亮点,观众使用 DV或者手机录制的现场版相声视频,在视频门户成为帮助“德云社”品牌传播的最佳载体。从互联网视频领略过“德云社”风采的目标受众,很热衷于去北京出差时抢天价门票就为近距离听小剧场相声——某种意义来说,不停存在内容更新,且具有含金量, 又能使用互联网分享的内容类产品,此品牌传播方式,可能为品牌带来可观的回报——前提是内容确实拥有分享与体验的价值。 贴近受众面向工薪,服务百姓,在发展过程中,又不断扩大顾客群体,逐渐渗透白领阶层和中高收入者。从郭德纲本人,到岳云鹏到于谦到烧饼,现今各有忠实粉丝群体,目标受众们乐于了解这群相声名角们的生活点滴,更多与名角们形成剧场之外的情感互动。这种营销方式,某种意义来说是打破品牌壁垒的决定性重拳, 同样我们不妨比对其他各类+V 微博账号,常常是名角一个人说,一群粉丝听名角说——德云社各类角色带给目标受众的是丰满血肉触感,类似模式,海外社会化媒体营销层面屡见不鲜,也是中国社会化媒体营销所需要积极学****的地方。