房地产销售公关方案.doc

港湾公寓港湾公寓销售公关策划方案目录一、活动背景二、活动目标三、活动的公众对象四、活动主题五、活动时间六、活动内容七、活动宣传八、经费预算九、效果预测一、活动背景港湾公寓项目是港湾集团在赤壁开发的一个尊贵稀缺高尚人文豪华公寓,位于赤壁市第一高级中学东北侧,与陆水湖隔河相望。公寓总占地面积 1 0000 ㎡,总建筑面积33300 ㎡,由两栋24层的高层住宅组成。周围景色迷人、服务优质、价格合理,但房屋多空闲,降价后销量依旧没有起色。据调查原因是此地交通不便,顾客担心此地太偏, 太过冷清,缺乏娱乐等。故我公司决定通过公关活动推动销售,变滞销为畅销,计划开展一系列公关活动。二、活动目标 1、改变公寓的滞销状况,争取本地权威人物入住公寓,达到说服公众的目的; 2、树立我们“豪华公寓”住得舒适,各种社会服务设施完整的形象,树立公司长期的良好的形象。 3、在公寓已有住户中建立融洽的内部环境与和谐的气氛; 4、改善公寓外部的交通条件; 5、制造新闻话题,吸引大众眼球,提高知名度。三、活动的公众对象为了最大限度的销售公寓,我们此次公关活动的公众要全,并且宣传我们的“豪华公寓”,树立我们公司良好的社会形象,提高我公司的知名度和美誉度, 我们的活动要全,时间周期可以长一些。鉴于以上的考虑,我们的公众对象为: 潜在公众为优先目标、政府部门和权威人物(政府官员、社会名人、企业家、演艺界名人、体育明星等)、已有住户、新闻记者、一般大众。四、活动主题活动公关主题:“选择港湾,感受幸福”五、活动时间活动公关时间: 2013年12月25至2014年1月3日六、活动内容 1 、团聚“大家饭”( 2013年 12月 25 日) 针对港湾公寓项目的特点、周边项目 2011 年的竞争环境,我们将运用“整合促销,提升项目整体实力”,实施突破性促销措施,建立可操作的激励和约束机制,确保促销完美的落实。向来参观本项目的本地客户赠送精美礼品,邀请所有客户或客户家人团聚吃“大家饭”,饭后可以安排客户于客户间,开发商与客户间的再次深度交流,促进促销的传播效果。 2 、幸运大抽奖( 20 13年 12月27 日) 活动安排时间 9:00宴会开始 10:00开始看房送房大抽奖 10:,进行钥匙交接仪式 11:00欢送第一批中奖业主,观光现场楼盘 12:40欧式午餐:凡购买和中奖的业主或市民可体验欧式午餐 14:00新闻发布会结束外部场景安排在现场销售处搭设舞台,表演热歌热舞,如小钢琴表演,拉丁舞,芭蕾舞,现场调酒等高端表演来吸引客户人群, 来体现产品的高端性。舞狮红地毯鲜花媒体记者音响设备内部场景安排入口处:彩虹门, 灯笼气柱,花篮接待员:入口处由白色裙的礼仪迎宾,左右个 2名签到台:白色签到台,凸显纷缤绚丽的签到板讲解员:在沙盘周围安排若干名人员,进行解说和介绍活动安排宴会:现场人员安排“冷宴”,享受冷宴 party 欧式午餐: 体验法国生活贵宾休息区、洽谈区、媒体记者、功能展示区沙盘、新闻发布会布置现场、音响设备活动安排活动设置: :当日共分 3次抽奖( 由来宾自己抽奖)。一等奖: 5名,各赠送 2平方米二等奖:3名,各送 2平方米三等奖: 1名, 再赠 2平方米 ,将在集中登记表中抽取幸运大奖(由工作人员抽奖) 奖品内容