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描述一个公司的营销策略,并简要分析其优劣 PP G 成立于 2005 年10 月,目前以男式系列服装为核心产品,将现代电子商务模式与传统零售业进行创新性融合,通过“外包生产、外包质量监控、外包物流”的方式,实现“无店面,无仓储,无工厂”的互联网销售模式。公司成立至今, 借助中国高速发展的互联网技术应用与直销模式的高效传递,在3 年的时间里, 在国内市场取得迅速的扩展。其独特的经营与销售理念及市场的高速发展所带来的令人惊喜的销售业绩与财务表现先后赢得了 TDF 、 JAFC OASIA 与 KPCB 国际性风险投资公司的关注和青睐,并获得他们的联合大量注资 1. 网络营销企业 PPG 的营销策略(1)、男装直销品牌 PP G的“轻资产直销模式”“轻资产公司”符合当今发展潮流, 相对于传统服装企业雅戈尔这样在产业链上下游投资几十亿的“重公司”而言, “轻资产公司”在激烈的市场竞争中轻松上阵。在过去的 10 多年中,国内服装行业的轻资产公司其实已经走过了三代——从最初的外包生产和渠道职能,开始逐渐发展为整个供应链的轻资产运作。笔者认为, P PG 之所以取得如此成功源自第三代的轻资产运作方式,即“轻资产直销模式”: 利用多种媒介组合密集投放广告打响品牌知名度, 通过无店铺的在线直销和呼叫中心方式构筑轻型渠道, 并将生产环节和物流外包,通过互联互通的 IT 系统, 与供应商紧密合作,形成一条快速协同反应的精准供应链。与此同时, PPG 在具体运作“轻资产直销模式”时,实施了一系列成功的市场营销策略。(2) PPG 的产品定位策略:将衬衫通过网络直销给都市男性白领 Datamoni tor 近期报告显示, 2002 年~ 2006 年中国男装市场销售额逐年增长(见图 1) ,复合年均增长率(C AGR) 为 % , 2006 年男士衬衫的销售额达 101 9 亿元人民币, 占整体销售额的 % 。虽然男装市场竞争激烈, 但基于可观的市场容量, 只要找到一个巧妙的产品定位,依然可以占领市场空白取得不俗的成绩,而 PPG 就是做好精准的产品市场定位从男式衬衫入手逐步增加产品品种而占领男装市场的。 PPG 将市场目标锁定在 25 岁~ 45 岁之间的都市男性白领,他们注重形象有一定的消费能力,平时逛街购物时间少而接触互联(3)、 PPG 的渠道策略,构筑轻型直销渠道电子商务让传统的商业关系变得更直接, 更简单, 更快捷, 让很多环节大大缩短甚至取消, 它在产品和消费者之间建立了一个“去区间化”产品采用外包物流的方式, 利用专业物流来达到高的配送成功率,强化资金流的周转能力。四、 PP G 促销策略斥巨资打响知名度 PPG 几乎利用所有能作为宣传工具的媒介—报纸, 杂志, 电视, 网站, 户外模式推广品牌形象, 几年来 PPG 广告铺天盖地几乎疯狂, 广告费用一个月达到一千万元以上。 2 网络直销企业 P PG 营销策略的优势分析(1). 产品策略优势分析 PPG 产品首先确定为男士衬衣,之后向针织衫、礼包、男裤、领带等扩展, 将目标市场定位于 25 岁~ 45 岁之间的都市男性商务人士。这类目标市场有一定购买力, 购买决策自主, 逛街时间少, 却经常接触互联网, 注重形象, 且愿意尝试新的生活方式。这类男性商务人士穿着最频繁的服装之一就是衬衣。衬衣有着市