网销流程技巧.ppt

目录一、寻找客户………………………………(1) 二、加 QQ …………………………………..(2) 三、开场白…………………………………(3) 四、身份的定位……………………………(4) 五、培养感情………………………………(5) 六、切入白银………………………………(6) 七、逼单前铺垫……………………………(7) 六、尝试逼单………………………………(6) 七、开户入金………………………………(8)寻找客户 Q 龄在 0年以上 QQ 年龄在 35-45 之间 QQ 网名 QQ 头像 QQ 个性签名业务员客户源限制:空间判断是否是: 有钱人日志有时间留言板相册说说 QQ 显示玩游戏的不加加 QQ 当天新加客户新加待分类客户可以聊有钱客户聊的好的客户 QQ 分组: 聊的好也有钱客户开始切入白银客户对白银有意向客户开始逼单客户 A 类客户加客户的时间客户的姓名客户备注: 客户的工作客户的手机号码其他一些你想备注的注意:信息随时更新网名签名的信息 QQ 图像 QQ 图标自己 QQ 信息: 说说自己的事空间经常更新别人的事相册心情工作职位开场白“你好! ”“笑脸”“图片”“在忙什麽? ”新意的开场将第一句话: “在干啥? ”是很好的话题“很忙吗? ”也是好的开始“吃饭没? ”“中午好”“……”市场的需求导致客户的质量,每个客户都有业务员在找, 那么同样的开场白,让客户产生不了聊天的兴趣身份定位人事助理分析师助理经理助理工作身份:自己做投资每一种身份都是一种帮助文员也是为后期开户去铺垫前台财务………每一种身份都是一种形象,每一种身份在客户那边都会有不同的反应朋友身份的给客户灌输的好处,远比其他身份要好很多,至少客户不会抵触聊感情 1. 姓名 2. 手机 3. 年龄 15. 开心的事创业经历 16. 痛苦的事工作的性质 17. 难忘的事 4. 工作: 工作的情况公司的状况作息时间工作时间感受八大资讯: 生活时间倾听以前做过什么投资揣摩 5. 收入投资兴趣对国内投资的看法喜欢什么样的投资 6. 兴趣生活兴趣 8. 车子老婆 7. 家庭: 9. 成员 7. 房子孩子 8. 地址大方开朗性格:直爽阳光品德:百善孝为先卖自己: 敬业朋友身份故事责任:有责任心守信信誉:诚实以信息换取信息,以故事换取故事,以诚信换取信任, 以感情换取感情