中国移动动感地带业务的营销策略分析-代写毕业论文.doc

中国移动动感地带业务的营销策略分析-代写毕业论文.doc***动感地带业务的营销策略分析- 代写毕业论文摘要: ***通信集团公司( 以下简称“***”)于 2000 年4月 20 日成立, 注册资本为 518 亿元人民币, 资产规模超过 4000 亿元。经过 10 多年的飞速发展, 截止到 2010 年6 月,公司已拥有 亿用户,营运收入达到人民币 1, 196 亿元。 2009 年***通信用户市场份额为 % , 其主要竞争对手中国联通和中国电信的用户市场份额分别为 % 、 % , 从市场份额占有和获利状况来看, ***占有一定的优势。作为***的其中一个主要业务,动感地带定位于有成长性的中低端年轻用户——即年龄在 15—25 岁的年轻人,并为***创造了较好的市场绩效。但是随着 3G 时代的到来以及中国 3G 市场的发展, 各通信运营商纷纷推出新的营销战略来抢占市场, 比如: 中国联通推出的主要针对年轻人的“ UP 新势力”,中国电信推出的针对年轻人的“天翼校园行”。这在一定程度上与动感地带业务形成了竞争。对于***而言, 有必要重新进行动感地带的营销战略的制定, 以更好的适应发展环境, 赢得竞争优势。本文立足于理论, 联系实际, 通过运用战略管理和营销管理的相关知识,分析***公司动感地带业务开展的外部环境和内部环境,从而对***动感地带的业务战略, 以及包括产品、价格、促销、渠道、服务等多个层面的营销战略提供制定建议。研究意义在于针对 3g 业务开展以来通信行业的运营环境变化,对***动感地带业务的营销战略制定做一些探讨, 以维持***的竞争力, 扩展市场份额。本文的结构如下: 第一部分对选题意义及背景、研究意义和方法做了概述; 第二部分析了 STP 理论和营销组合理论;第三部分从内部和外部两个方面分析了***动感地带业务面临的营销环境, 其中内部环境包括***本身情况和动感地带业务的运营现状, 外部环境包括宏观环境和微观环境;第四部分结合以上分析,总结出了动感地带开展的优势、劣势、机会和威胁;第五部分以 STP 理论和第四部分为基础,分析了动感地带的目标市场、市场细分和市场定位; 第六部分从产品、价格、渠道、促销四个方面提出了动感地带业务开展的营销策略。论文关键词:营销策略, 动感地带, 市场 1 导论 选题背景及意义 研究内容及方法 2 理论综述 理论 市场细分 目标市场选择 市场定位 营销组合理论 产品策略 价格策略 渠道策略 促销策略 3 ***动感地带业务营销环境分析 内部环境 ***公司背景 ***公司动感地带业务运营现状 外部环境 ***动感地带业务发展的宏观环境分析 ***动感地带业务发展的微观环境分析 4 ***动感地带业务发展的 SWOT 分析 优势分析 资金优势 技术优势 品牌优势 良好的客户服务 劣势分析 机会分析 威胁分析 竞争激烈程度加剧 网络环境引发的挑战 与 3G 的结合 5 ***动感地带业务营销战略设计 动感地带业务市场细分 动感地带业务目标市场选择 动感地带业务市场定位 6 动感地带业务营销策略组合 动感地带业务产品策略 与 3G 结合 与社交网络服务网站相融合 与微博融合 动感地带业务价格策略 动感地带业务渠道策略 巩固现有体验店 扩大校园体验店作用 保持大力发展联盟商家的长期战略 动感地带业务促销策略 推进全新的全国一体化活动,提升品牌影响力 音乐类资源的全新整合和应用 代言人使用 7 结语参考文献 1 导论 选题背景及意义***通信集团公司( 以下简称“***”)于 2000 年4月 20 日成立,注册资本为 518 亿元人民币, 资产规模超过 4000 亿元。经过 10 多年的飞速发展, 截止到 2010 年6月, 公司已拥有 亿用户, 营运收入达到人民币 1, 196 亿元。 2009 年***通信用户市场份额为 % ,其主要竞争对手中国联通和中国电信的用户市场份额分别为 % 、 % , 从市场份额占有和获利状况来看, ***占有一定的优势。作为***的其中一个主要业务,动感地带定位于有成长性的中低端年轻用户——即年龄在 15— 25 岁的年轻人