当代企业市场营销论文(共1368字).doc

当代企业市场营销论文(共1368字).doc当代企业市场营销论文(共 1368 字) 1. 解决市场营销问题的策略 制定切实可行的营销策略市场营销是需要一定的创造性和突破性,但是绝对不是天马行空和夸夸其谈。市场营销策略的制定是需要在一定的市场调研的基础上, 把握市场潮流方向, 符合实际需要。企业中的营销人员是一个系统, 每人应该扮演不同的角色, 企业应该将其组织起来, 根据实际的市场需求, 明确每个部门以及个人的工作职责, 不能让营销人员成为独立的个体。企业通过建立有效的管理体系, 设置高层管理人员, 才能在激烈的市场竞争中脱颖而出, 高效有序的制定出最优秀的营销方案。 正确认识市场营销的重要性产品生产的原因就是出售,消费市场对于企业意义重大。正确认识目标消费市场, 自身企业在市场中的定位会对营销方案的制定起着很好的参考作用。目前消费市场对于产品的要求越来越高, 企业需要生产出更加优质的产品, 才能在消费市场中获得自己的立足之地。不过, 也正是因为有消费市场优胜劣汰的压力,才监督着企业谋取更大的发展。 积极打造市场营销平台如今企业的市场营销大都还是依靠销售员的推销来完成, 销售人员在市场营销中所扮演的角色越来越重要。在业务人员推销的过程中, 并不是所有人都能完全熟知产品从幕后到上市的所有流程, 也不会完全投入自己百分百的精力。企业要加强销售人员对产品理解能力的培养, 不能把业务量作为判断业务员水平的唯一标准。要积极引导销售员在把产品推销出去的同时,对客户进行一定的产品体验回访和咨询。通过这一方法, 既可以了解产品的市场受欢迎程度, 也能拉拢老客户。企业可以让销售员之间互享各自的客户资源, 扩大自己手中的客户量,增强他们的销售信心,做到共同进步, 提高企业的最终效益。 2. 解决预算的管理问题 统一预算指标与企业战略目标的步调企业在预算的编制中尚未制定全面的责任制,实际运行中没有人来负责可能出现的问题, 企业内部人员在预算问题上也无法达到有效沟通, 使全面预算不能做到完全概括。企业的全面预算要以企业为核心, 从员工出发, 以预算战略为指导, 对企业进行全面概算管理