2013服装行业现状.docx

2013 服装行业的生死
■3亿人口及其购买力的持续提升，似乎意味着一个潜力无限的市场。于是，没有 ｛家服装类上市公司在做招股说明书的时候，不把需求说得天花乱坠。可如今,这个i 话破灭了。 亡 灌氏寺
三服装这个又老又大的行业缺乏令及更早的款是他出手的对象。 对品牌公司来说，“吊牌价”在某种意义上是品牌尊严与荣誉所在，在美邦的仓库店里可以看到，哪 些以几十上百元出售的风衣、大衣吊牌价往往在千元以上，这个价位虽然在服装行业中不算高，但 其中起码也包含了美邦研发能力、管理以及专卖店里的服务。随便流失一项内涵，都意味着品牌的贬 值。比如，在美邦的工厂店里，已经看不到专卖店里店员们那种热情的繁文缛节，走进工厂店的当 口，一个工作人员对一个正在试穿大衣的顾客生气地说：“跟你说过多少次了，这里的衣服不能试 穿!”
夏华相也并非不认同品牌的价值，“现在我们收库存，基本上都要收名牌的。”只不过，品牌永恒， 品牌货却不是，“他们不能拖太久，服装这个东西，两年以上的旧货是没人要的。”
“一家档口抵一个集团公司”
这里是中国的服装尾货天堂。这是一个隐秘的生意。整个石井100 多亿的年营业额，对应的是正常渠 道几千亿的销售额。
第一次见到夏华相是在广州白云区石井镇的庆丰服装城。在服装城的一个显要位置，他经营着相连的 五个档口。在那里可以看到许多英雄末路、被打回纺织物原形的国内外名牌：成包堆放的似新似旧 的名牌充斥着档口的一二楼，沙发上、茶几和办公桌之间的空隙也堆满了名牌，进店的人一不小心就 会踩到它们。
那天下午，夏华相把几个货架的报喜鸟西装样品摆到档口外的通道里。这批吊牌价上千或几千元、产 于 2009 年的西装是他两三个月前的战利品，总量有几万件之多，单价仅几十元钱。为了维护形象， 报喜鸟公司在卖出时把领子上的标签剪掉了。
夏华相站在门外，极力向一拨女性客户推荐一批新款的女款羽绒服。从客户们的反应来看，这些服装 的牌子似乎颇为知名，夏华相开价是均价60 元一件。此外，他还推荐了他刚从海澜之家总部拉回来 的毛衣，以及吊牌价在4000-5000元的“公牛”牛仔裤。如果你知道花100多元就可以在这里买一条 “公牛” 牛仔， 折的出价显然有点太自负了—美邦只是夏华相考察过的成百上千家 货源公司之一。
“这里是中国的服装尾货天堂，在全世界也是最大的。”夏华相的朋友说。石井镇的确有那么一点国 际化的气息，在镇上广大、庆丰、锦东等几个服装城里，不时会看到扛着大包衣服或者正在档口看 货的黑人或者中东人。有个沙特大户是石井的常客，“他每年来四五趟，带着翻译，一个档口一个档 口目不转睛地看，一般一个礼拜就会搞定一单。”陈付阳说，这个沙特人一年从石井进货三四个亿， 曾经一次拿了8000多万元的货。
并不是每个沙特人都是靠石油致富的，沙特人收走的恰恰是均价10 元钱以内的超级便宜货，“整个 中东地区都没什么服装企业，他应该是卖到中东的其他国家去了。”
“不管什么牌子，是T恤还是羽绒服，库存拖到不得不出的时候，收购均价也就几块钱一件。在我们 这里，不管是我们收进还是卖出，都是远低于生产成本价。”陈付阳说，“服装又不是金子，能保 值。那些服装厂商总以为， 100 块钱成本的衣服，为什么要三五十块卖给我们呢?他们舍不得。于是 就一直压着，可这东西越压越不值钱。比如2008、2009 年的货，已经不是价钱的问题了，就是几块 钱给我们也卖不出去。现在即使在偏远地区，大众的需求也是要漂亮，要款式好。”对那些库存积 压如山的上市公司来说，留给他们的时间并不多。按服装行业的成本结构大，中型服装企业的生产成 。在库 存市场上，需要的不是对价值的尊重，而是对爱便宜心理的尊 重。
不管服装厂商多么看不起这上不了台面的库存生意，他们也不得不正视自己的处境。库存生意始终与 中国服装行业扩张过程如影随形。1998年，当17 岁 的陈付阳揣着2000元钱，离开福建龙岩永福镇 那个花农家庭，跑来投奔哥哥陈付峰的时候，石井聚集着一个庞大的库存商帮。从最早的广大服装城 开始，如今的 石井已经有四五家大型服装城，上万个商铺。全镇的尾货生意，按陈付阳的估计每年 有 100 多亿的交易规模。尽管商户聚集度极高，石井的店租仍然是十分便宜，一间20 多平米的铺子， 月租只要3000 元，按夏华相的说法，石井的尾货商铺不用交税，不用交管理费，“在广东这种地方， 这么小的生意他们（政府）看不 上。”
没有广告，绝大多数的石井商户时至今日也不在网上发布信息。为数几万人的尾货群体中，即便是陈 氏兄弟这样的大户，也是服装业内毫无知名度的老板—他们差不多是一个隐秘的群体，只有圈子里 的人才会彼此认识。“有时候住进一个宾馆，里面的住客我可能有几十个都认识