唐山中国水电-首郡3#营销方案.ppt

第0页[中国水电·首郡 3# 营销方案] [北京中原地产· 唐山项目组] 第1页营销架构营销架构>> 销售回顾及目标梳理>> 市场竞争分析>> 客户总结与分析>> 营销执行第2页前期回顾:一期第一批完成销售 247 套房源总成交面 平米,总成交额 亿一季度1月 2月3月4月5月蓄客期开盘月截止到 4月 15 日, 1、 2# 共计认筹 211 组; 截止到 4月 29 日, 4、 5# 共计认筹 62 组。认购 222 套认购 25 套?一期第一批共推出房源 528 套,开盘月销售 247 套,整体去化 47% ; ?内部选房当天, 1、2号楼认筹成功转认购 177 套,解筹率达到 84% 。未认购的客户部分因为价格超过心理预期放弃购买,很大一部分由于没有选到合适房源, 如B户型认筹客户; ?4、5号楼本身认筹量不高,再加上释放价格远高于之前对外释放的均价,部分认筹退筹放弃购买。到目前为止小高层认购 25 套。注:所有认购数据来源截止到 5月5日中午 12 : 00 第3页一期第一批房源中 B户型去化率最高,高达 87% 。K户型去化率最低。第4页余货梳理:一期高层剩余 174 套,共计剩余销售额约 16291 万,一期小高层剩余房源 107 套,共计剩余销售额约 9082 万元; ?第一批剩余房源 281 套,其中 A户型 137 套; ?A户型总量基数大,至今去化仅 32% ,加之产品本身缺陷,去化难度最大。?小高层产品为持销产品,价格较高,整体去化情况一般。但鉴于区域内小高产品较少,同质化竞争较低,产品具备高价持销潜力。楼栋户型剩余套数总计 1# A 100 110 B 10 2# A 37 64 B3E 15 F9 4# 小B 20 57 G 20 H6K 11 5# 小B 20 50 G 16 H 14 第5页营销目标分析 2012 年中国水电·首郡需要实现 亿销售额目前第一批已完成 亿预计在 7月中旬需要完成 3亿的销售额第6页营销目标分解? 3# 总共 184 套,去化 100 套。? 1# 、 2# 、 4# 、 5# 剩余房源 281 套。?预计在 6月底去化 30 套左右。栋号来访量认筹量成交量 3#》 500 》 200 100 套左右 1 # 、 2 # 、 4 # 、 5 # 》 200 意向客户 80 组左右 30 套左右目标分解第7页营销架构营销架构>> 销售回顾及目标梳理>> 市场竞争分析>> 客户总结与分析>> 营销执行第8页市场大势: 2012 年第一季度唐山市区市场有小幅度回暖迹象,量价均有一定幅度提升,其中路北区第一季度月均去化 757 套。? 2012 年以来唐山市场逐步有小幅回暖迹象, 3月达到最高潮,周成交 208 套; ?第一季度成交价格较平稳,围绕在 7000 元/平米左右; 2012 年第一季度唐山市成交情况路北区住宅市场第一季度成交情况?路北区第一季度成交情况较好,月均成交 757 套,均价基本在 6000 元/平米以上。第9页政策影响:对首套房贷实行优惠利率银行的出现,会起到一定的示范效应随着银行间降低首套房贷利率政策的公布,部分城市以相继出台相关降低利率的动作。近期唐山市两家银行开始实行首套房贷利率 折。房贷利率的降低对于刚需一族来说无疑是个好消息。对首套房贷实行优惠利率银行的出现,会起到一定的示范效应,将促使其他银行加速跟进。继续落实差别化住房信贷政策,满足首次购房家庭的贷款需求, “保证个人首套房贷款以及确保首套房贷实行差别化利率优惠”。推动刚需族加速入市,将促进楼市成交量复苏。