万科城花新园下半年营销策略汇报.ppt

万科城花新园下半年营销策略汇报第一部分推售产品 11 号楼户型套数户数比 115 户型 176 62% 140 户型 110 38% 总计 286 100% 5栋 11 层小高层, 为位置最佳的产品,分三批推售约 5000 平米景观中庭,最大栋距 75 米。 16 号楼 17 号楼 21 号楼 26 号楼?主力户型: 115 ㎡、 140 ㎡?推盘节点: 9月底 11# , 44 套 10 月底 16# 、 17# , 110 套 12 月底 21# 、 26# , 132 套?总销售金额:约 10 亿下半年推售产品特征思考:体量大、面积大、非刚需产品,且上半年储客效果已暴露(近 5个月)出区域对中大户型的容纳量有限。 115C2 户型 140 户型装修亮点:全屋地暖(德国***)、日立中央空调、爱迪士新风系统、定制成品收纳系统、科勒卫浴、西门子厨房三件套、太阳能储热系统产品优势分析: 1、具备一定体量优势,可形成高端项目形象 2、具备绝对中央景观位置优势,在水景及中央景观之间相对独立的区域, 私密性好 3、社区入住率高,会所及商业配套日益完善,创造良好生活氛围,是可以立刻享受的大虹桥高尚生活产品劣势分析: 1、市场风险大,受限于政策,交易成本较高 2、飞机等噪音依然是主要困扰 3、大户型改善需求产品,在去化速度上通常较为缓慢下半年推售对于项目的意义: 城花新园迈入黄金时代的标杆产品第二部分市场分析(注:选取半径 15km 范围内与本案可能形成竞争的一手在售项目作为参考) 一、周边竞品解析本案天安豪园春申景城虹桥经典新天地河滨花园贝尚湾中大九里德万源城虹梅菁典项目名称项目总体量目前已推体量目前未推体量下半年推售时间预计上市量贝尚湾 50 万方 万方(含 4万方商业) 万方预售证剩余推售。 2011 年7月、9月及 11 月 万方中大九里德 万方 万方 0————万源城 130 万方 93 万方(含商业、办公、公建等约 53 万方) 37 万方预计 7月上市 万方虹梅菁典 万方 万方 万方预计 9-10 月 万方天安豪园 47 万方(住宅 40 万) 0 40 万方预计 2013 年上半年开盘 万方虹桥经典 万方 万方 0————春申景城 60 万方 万方 万方四期预计 2012 年上市——新天地河滨花园 万方 万方 万方预计 10 月推售 万方一、周边竞品解析下半年周边竞品整体上市量预计 万方, 推售主要集中在四季度周边竞品推售节奏及上市量周边竞品推售节奏及上市量一、周边竞品解析项目名称 2011 年下半年上市户型一房两房三房四房面积套数预计售价面积套数预计售价面积套数预计售价面积套数预计售价贝尚湾 65 44 25000 元/平米 89 241 25000 元/平米 139 24 25000 元/平米中大九里德万源城 68-78 120 36000 元/平米 82-90 90 36000 元/平米虹梅菁典 85 150 26000 元/平米 110-116 120 25000 元/平米天安豪园虹桥经典春申景城新天地河滨花园 90- 120 210 36000 元/平米(带装修) 140 190 36000 元/平米(带装修) 155 30 36000 元/平米(带装修) 下半年周边主要竞争对手为贝尚湾、虹梅菁典、万源城、新天地河滨花园,户型面积段主要集中在 110-116 和 140 周边竞品推售产品结构周边竞品推售产品结构贝尚湾贝尚湾一、周边竞品解析所属板块松江-九亭地址沪亭北路 338 弄总建面 50 万方 容积率 建筑形态小高层、联排已推量 万方(含 4万方商业) 未推量 万方主力面积 1R : 65 ㎡ 2R : 89 ㎡, 报价(元/㎡) 24000 (装修: 3000 ) 11 年 5-6 月成交均价(元/㎡) 23194 (装修: 3000 ) 户型面积段套数已推量存量 1R : 65 ㎡8 2R : 89 ㎡ 18 即将上市量 1R : 65 ㎡ 44 2R : 89 ㎡ 241 3R : 139 ㎡ 24 (预计 7月底, 9月及 11 月会有推售动作) 2R : 88 平米 3R : 139 平米 2R : 90 平米 1R : 66 平米一、周边竞品解析贝尚湾贝尚湾近期开盘情况? 开盘,报价 24000 元/平米(装修 3000 元/平米) ,开盘当天签约即享 97-98 折优惠; ?开盘推售 104 套,开盘当天目前去化 75 套, 去化率 70.