万科华府最佳策划项目活动策划报告.ppt

零度营销——创造真正客户价值的艺术为什么要分享万科·华府? 而不是第五园、金色半山? 仅仅因为“最佳策划项目”比赛吗?! NO ! 《 2012 版-房地产营销策划大全》移动硬盘版!策划人士必备资料库!货到验货后付款房策网 房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789 重现曙光于 新政的深圳市场重现曙光于 新政的深圳市场万科·华府,就像手持刃剑的勇士,不管是对龙坂市场、对深圳万科公司的贡献,还是对自身价值的超越都无人能比! 贡献深圳万科第二、三季度 50% 以上的销售额贡献深圳万科第二、三季度 50% 以上的销售额打开龙坂低价禁锢,改善龙坂土地属性、引入中心区高端客打开龙坂低价禁锢,改善龙坂土地属性、引入中心区高端客分享操盘过程中解决营销难题的思路与突破点分享操盘过程中解决营销难题的思路与突破点 1# 5# 3# 2# 万科·华府二期推盘及价格成长表 09 ’ 12 10 ’1 10 ’3 10 ’4 万/平这个价格对龙坂意味着什么? 这个价格对深圳万科意味着什么? 意义 1 主流中高端刚需市场的价格风向标龙坂堪比后海价收官 万/平收官 万/平意义 2 龙坂话语权、带动第五园、半山沁园等多个项目的价格上涨深圳公司 100 亿万科 1000 亿深圳公司 100 亿万科 1000 亿意义 3 改善龙坂土地属性、冲破龙坂低价怪圈、成为城市新脊梁片区基价 - 万/平片区基价 - 万/平被迫式开盘与新政对对碰在逆市与降价背景下营销手法没有可借鉴点一切都要靠边摸索边尝试 新政新政史上最严厉调控史上最严厉调控小米加步枪小米加步枪摸着石头过河摸着石头过河 A\ 国家层面: 预防经济过热、抑制房价、解决民生,出台严厉新政势在必行。 2007 年 2007 年 2010 年 2010 年经济预警指数 B\ 深圳城市: 5月市场量价齐跌、市场持续低迷,大量投资客抛售物业。历年深圳市商品住宅批准预售情况( 2001-2010 年) 历年深圳市商品住宅公开发售情况( 2005-2009 年) 2010 年 1-5 月份批准预售面积为 万平方米,公开发售面积为 万平方米。部分楼盘因客户观望气氛重现和银行信贷政策的严格执行,推迟入市时间。但随着政策的明朗和刚需的呈现,下半年会有一个集中推盘的过程。