武汉万科汉阳国际营销方案及一季度执行方案.ppt

万科汉阳国际 2013 年度营销方案及一季度执行方案目录目录 2013 解决思路第三部分全年推广策略第四部分市场总结与预测第一部分汉阳国际任务铺排第二部分一季度执行细案第五部分 2012 2012 年汉阳楼市总结年汉阳楼市总结汉阳片区成交环比价升量跌,后期成交量继续回落可能性较大全年价格始终处于低位运行,随着年底新盘入市,价格有小幅拉升片区供应环比继续降低,但依然维持在高位, 供求比持续回落受连续多月高位供应影响,目前存量继续创区域新高市场总结与预测汉阳国际竞案推货量汉阳国际竞案推货量市场总结与预测汉阳国际竞案推货量汉阳国际竞案推货量市场总结与预测汉阳国际竞案可售房源住宅部分整合分类楼盘名称 2012 年住宅存量 2013 推盘量套数面积均价面积一级竞案人信汇 120 套1万㎡ 8000 元/ ㎡ 10 万㎡龙阳 1号 300 套 万㎡ 7800 元/ ㎡8万㎡朗诗绿色街区 80 套 万㎡ 8000 元/ ㎡4万㎡金地澜菲溪岸 260 套 万㎡ 7200 元/ ㎡ 10 万㎡绿地新都会 230 套2万㎡ 7500 元/ ㎡6万㎡兰亭都荟 300 套3万㎡ 8500 元/ ㎡ 10 万㎡世茂锦绣长江 220 套 万㎡ 7500 元/ ㎡ 10 万㎡次级竞案融侨锦江 100 套 万㎡ 11000 元/ ㎡3万㎡宝安汉水琴台 120 套 万㎡ 10000 元/ ㎡ 万㎡观澜国际 120 套1万㎡ 6500 元/ ㎡ 10 万㎡和昌都汇华府 150 套 万㎡ 7000 元/ ㎡5万㎡万科金域蓝湾 150 套 万㎡ 9800 元/ ㎡5万㎡潜在竞案招商 1872 —— 8万㎡兰亭时代—— 6万㎡中国铁建国际城—— 4万㎡总计 2150 套 万㎡—— 万㎡备注: 1、 2012 年,汉阳片区销售面积在 109 万㎡左右; 2、以目前统计数据来看,加上 2012 年库存,竞案推盘量即在 120 万方; 3、预计 2013 年汉阳片区总推盘量约在 150 万方以上,最高估计在 180 万方左右; 2013 2013 年汉阳楼市预测年汉阳楼市预测价量齐涨价升量跌价量齐跌价跌量涨新开工增幅加速存货去化期上升房价收入比下降新开工减少存货去化期达到最大投资下降存货去化期下降房价企稳需求增长新开工增加投资增幅上升房价收入比上升,投资增加 2013 年汉阳片区楼市预测( 2012 年6月起,汉阳片区销售量大增,虽新增供应量大,但存货去化周期下降) ( 2012 年8月起,随着各项目全年销售任务提前完成,片区房价企稳,并开始小幅上涨) (随着片区逐渐为市场接受,客户群体明显扩大,汉口及周边县市客户片区关注度大增,片区逐渐成为武汉挤压群体首选) ( 2013 年片区供应量武汉之最,共计。。) ( 2012 年片区价格始终处于低位运行, 随着 2013 年大量新增项目入市,房价将有 10% 左右的大幅提升空间因此,我们预测: 2013 年,汉阳楼市将处于价量齐涨的阶段。市场总结与预测?这里的几个维度,什么新开工增加、投资增加的维度要改,看不懂,然后结论要更清晰一些目标 2013 年实现销售套数 1335 套销售面积约 万方销售金额约 11 亿元毛利 12% 此目标也意味着 1、需实现 2013 年 11 月供货以前产品基本售罄( B、C地块) 2、本案销售套数占 2013 年汉阳区域市场的约 13% 3、年销量进入武汉楼市排行榜 TOP5 目 标 2013 2013 年汉阳汉阳国际销售目标年汉阳汉阳国际销售目标任务分解 2013 2013 年汉阳汉阳国际货量解析年汉阳汉阳国际货量解析任务分解 1月2月 3月 5月 4月6月7月8月9月 10 月 11 月 12 月 2A 2D 3B 3C 3D A2- 两房 A1- 小三房 A3- 大三房 B 2# 256 C 3# 252 2# 252 1# 160 2 207 120 56 37 库存 A 1 、 2# 366 12 8 64 30 34 12 6 63 63 12 6 63 63 80 40 40 209 10 5 52 667 350 252 71 20 9 10 5 52 总供货量销售任务 90 套 7445 万 70 套 5860 万 120 套 9846 万 130 套 10819 万 110 套 9042 万 125 套 10141 万 105 套 8944 万 129 套 10417 万 120 套 9989 万 130 套 10818 万 116 套 9699 万 90 套 6996 万 1335 套/1708 套 110015 万 2