企业产品营销管理论文(共2625字).doc

企业产品营销管理论文(共 2625 字) 1 、目的营销决策是企业每天必做的事情, 无外乎营销渠道、促销手段、价格调整, 就是这些决定了企业在竞争中的成败。但是, 成功企业总是少数的, 更多的企业只是平淡的维持基本的生存而已。营销管理直接影响企业的寿命长短。营销管理的目的就是,依据市场动态需求,结合企业实际情况,调整产品结构,不断创新开发满足市场需求的产品, 并通过塑造良好企业形象、加强客户关系管理等综合的营销策略。这不但保证了多晶硅等产品的销售渠道顺畅, 从而实现公司的全面、协调、可持续的发展。 2 、适用范围本营销理论制度适用于公司所属综合产业各单位 3 、指导思想和工作原则由美国哈佛大学教授费农提出的“产品生命周期理论”中指出: 产品生命是指市场上的营销生命。他把产品生命周期分为新产品, 成熟产品和标准化产品三个阶段。而波兹等学者又提出: 把产品的生命周期划分为投入期、成长期、成熟期和衰退期。这一理论主要依据产品进入市场后在不同时期的销售量变化。那么依据产品所处的不同时期可以开展不同的营销策略便是营销的工作原则。 4 、管理体系和职责 管理体系 XX 公司市场营销管理体系分为两级公司市场营销部是公司营销工作的归口管理部门;各有关发电分公司、控股公司市场营销部门或分管市场营销工作的部门是公司系统市场营销管理体系的二级职能部门。 职责在 ISO9000 质量管理标准中明确提出:做好营销工作的三项任务。 确定市场对产品质量的需求。(1) 通过对国内外市场中, 产品的发展动态和用户的调查的分析研究,, 以及市场上同类产品质量对比等, 科学推测市场上对产品的需求量; (2) 能够准确推断出产品销售和需要地区。这点对确定服务或产品的数量、质量等级、价格浮动和投放时间很重要。因自然环境、社会环境、当地消费水平差异, 那么不同的销售地区,对产品有不同的需求; (3) 通过市场需要或合同的评审, 给出用户需要, 这包括用户隐含期望和倾向的估计。对企业自主开发产品, 要对产品设计书进行慎重的评审。对合同产品应开展合同评审。 提出产品建议书。营销职能包括能够向企业提出正式的产品要求说明以及提纲。调研后应该及时将以下问题向公司汇报。(1) 国内外相关产品水平和发展趋势; ,以及对质量信息的归纳和分析; (2) 能够提出攻关项目, 与此同时能够分析其投入生产的可能性大小; (3) 对于新产品所采用新原理、新技术、新材料、新工艺的介绍; 以及对新产品的全面构想, 包括产品性能、感官特性、安装布局或配合要求、包装、应执行的标准或法规等; (3) 给出公司营销目标战略研究,企业品牌的发展定位、目标规划和实施,承担企业中长远的形象规划和实施。 5 、工作要求和程序 工作要求(1 )树立良好的企业形象,提升市场信誉度、美誉度。(2 )依靠市场驱动,把握顾客视角,挖掘产品价值。(3) 依托优质服务, 密切客户关系, 建立融洽的合作关系。 工作程序依据产品的不同时期工作程序有所侧重,开展不同的营销办法。针对产品投入期营销策略: 投入期的营销目标是提高产品试用率和创造产品知名度, 而不是考虑盈利问题。成长期的营销策略: 成长期是市场对产品快速接受和利润快速提高的时期。所以营销目标是追求市场份额最大化。成熟期的营销策略:成熟期的特点