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校园产品销售实践教学方法论文(共 135 9字) 一、实践教学方法 1. 校园产品销售实践活动总结活动结束后,笔者要求所有参与此次活动的同学做如下总结。(1) 当时, 我们的小盆栽本来是想卖给学生的, 目标是爱花的女生, 她们可能会买来放在教室或宿舍, 但是不曾想消费群竟是老师。分析原因:第一,学生很少有喜欢养花的, 她们喜欢的是流行服饰、小饰品等。第二,老师是成年人, 有装饰家居的需求, 小盆栽造型可爱、价格实惠、方便搬运、容易养护,这是成为畅销的原因。(2) 在销售时, 当顾客问到花卉的名称、浇水、施肥应注意的问题时, 我们不懂养花知识, 对此一概不知。可能是因为 15 元的价格较为便宜,所以老师能够理解我们。倘若是放在校园外销售,我们可能没有这么幸运。(3 )由于老板觉得给我们送货不赚钱,因此提供了 90盆以后就断货了。如果真正做生意供货渠道中断, 企业是会停产或关门的。(4) 假设这些产品放到市场上卖, 会涉及找场地、交费用、与人谈判等问题,这些我们能行吗?同学们总结得非常好, 比老师在课堂上给学生讲理论的效果好得多。同时这进一步激发了学生们的求知欲, 他们很想知道在以后的市场营销课程学****中,会不会学****这些内容。 2. 校园产品销售的几点收获(1) 校园产品销售实践市场营销的前提是发现和了解消费者,市场调研工作极为重要。(2 )成功销售要做好以下工作:选择适销对路的产品、找准目标客户群、熟悉产品知识、具备一定的销售技巧、制定合适的价格、做好营销渠道开发管理工作等。(3) 学****市场营销知识是知识经济时代的要求。营销在我们周围无处不在,任何人都需要懂得一些营销知识。二、联系生活实际教学法在模块二讲解“消费品购买行为的影响因素”内容时,笔者采用了多举生活实例并联系生活实际的方法。在影响消费品购买行为的因素中, 有一个因素是“心理因素”, 它包括动机、感觉、学****态度和信念。第一是动机, 例如求实购买动机是指消费者在购买商品时要求产品朴实大方、经久耐用, 不过分关心其品牌、外形、包装。购买动机还有求名购买动机、求速购买动机、求廉购