医疗器械市场销售分析.doc

1 论文题目: 医疗器械市场销售分析姓名: 范忠佩指导老师: 许晓燕学校: 安徽医学高等专科学校专业: 医疗电子工程班级: 13级医疗电子工程 2班学号: 113682537 1 题目: 医疗器械市场销售分析摘要目前医疗器械行业作为医药行业的一个分支,发展十分迅速。随着人们生活水平的提高,对医疗条件的要求越来越高,这使医疗器械行业成为 21世纪比较朝阳的行业之一。中国的医疗行业迎来飞速发展的时机,很多中小型器械生产上如雨后春笋般不断涌现。中国政府也在不断加强对该行业的支持和监督。新华医疗作为该行业的元老级成员,应顺应社会发展的脚步,抓住此次机遇来扩大自己的业务和影响, 争取在这次行业重新“洗牌”中确立自己优势的地位。在此背景下,文章结合新华医疗自身的情况,从当前医疗器械行业普遍存在的问题着手,运用市场营销的相关理论知识,对新华医疗公司做 STP 分析,制定营销战略。并运用营销组合策略( 4ps )对新华医疗制定相应的营销策略,对新华医疗今后的发展提出自己的意见。关键词:新华医疗市场营销营销战略营销组合 2 第一章绪论 研究背景医疗行业在 21世纪可以说是比较朝阳的行业之一。不仅关乎人们的健康与生存质量, 更关键的在于它集知识密集、资金密集、竞争激烈等特性于一身,是代表一个国家制造业高科技水平的重要标志之一。进入 21世纪,随着中国经济的不断增长,人们的生活水平与以往不可同日而语。在低碳环保的生活理念指导下,健康生活成为越来越多中国人的追求。随着医疗行业的不断进步,人们的生活质量在逐渐提高,因此对医疗产品及服务的要求也越来越高。尤其在最近几年,国内医疗器械行业的发展日新月异,规模也在不断扩大,从原来的依靠进口到自主研发和制造的改变,给中国医疗企业带来前所未有的发展机遇。医改的春风为中国医疗带来了光明,各种医疗器械公司如雨后春笋般应运而生。欧美各国在金融危机之后经济一直处在低迷的阶段,唯独中国经济一枝独秀,屹立于世界之林而不倒,加之国产医疗器械性价比比较高,选择价廉物美的中国制造医疗器械成为各国不约而同的决策。新华医疗成立于 1942 年,历经苍苍却始终不倒,丰厚的行业底蕴和资深的行业地位为它迎接这些机遇提供了不可取代的优势。 研究目的中国医疗器械行业经历了从无到有、由小变大的成长过程,所生产的产品种类也从当初的单一品种发展到现在的多元化组合,产品质量由原来的低值简单到现在的高附加值、高科技含量方向迈进。但同发达国家相比仍有不小差距。目前国内医疗器械公司以中小型居多,生产的产品大多数仍是中低端产品,他们缺乏必要的资金及技术,很难涉足高端产品领域。进入 21世纪,中国的经济由原来的短缺经济过渡到了剩余经济阶段,中国医疗设备市场也由卖方市场转向买方市场。国外强势品牌也以大举进攻到国内市场。如 GE 西门子、东芝等都以在中国建立独资或合资工厂,这为中国的医疗器械公司来说是机遇与挑战并存的。如何在激烈的竞争中找到自己的一片天地,获得一定的市场占有成为中国企业目前至 3 关重要的事情,若不因势利导势必被淘汰。文章通过运用营销组合策略的相关理论,结合新华医疗公司的实际情况探索出切实可行的营销方案,希望能对公司的发展有所帮助。 研究内容首先对我国医疗器械行业做一下总体概述:采用 pest 方法进行宏观环境分析;通过分析找出我国医疗器械市场上的发展机会。然后对新华医疗公司的营销现状分析,从中发现目前它存在有哪些问题。最后运用营销组合 4ps 理论,针对目前公司存在的问题,对新华医疗公司制定出一系列的营销策略。 研究方法 ,并对其中的一些理论加以总结归纳,为本文提供一定的理论基础。 ,亲身体会医疗行业的生产及销售流程,从而发现目前公司所存在的相关问题,并思考解决此类问题的方案,为丰富论文的内容做铺垫。 ,得出目前整个医疗行业普遍存在的问题,思考新华公司在处理此问题时应采取的措施。第二章医疗器械行业分析 我国医疗器械行业现状根据新出炉的《 2009-2012 年中国医疗器械产业调查及发展预测报告》显示,在发达国家,医疗器械产业和制药业的产值大体相当。而在我国,制药业的产值是器械产业的 5 倍之多,在这种严重失调的比例下,中国医疗器械产业将迎来发展的春天。而 2008 年至今,受需求增长和医改拉动,我国医疗器械行业总体处于高度景气区间。目前,中国医疗器械行业同发达国家相比虽然存在差距,但是中国医疗器械的发展速度令世界都为之侧目。中国最新研发的医疗器械产品也走在了国际医疗器械行业的尖端。未来几年内,中国将超过日本,成为全球第二大医疗设备市场。仅20