增员推动工作报告——金乡.ppt

增员推动工作报告——宝鸡中支个险部:马全国 2016. 金乡人力成长? 2010 年年初 430 人,现有人力 900 人, ?人力净增长: 470 ,净增长率: 109% ?“保费归零,团队积累”?“升级才能生存”?“全神贯注,紧盯核心层的持续扩张”?“组织做大靠外勤,组织做多靠内勤”?“内勤管理干部在两大系统中起主导作用的工作就是推动晋升”分公司指导思想增员推动工作的思考——?你到底想要什么? ?内、外勤的困惑-- 什么叫增员?什么叫增员系统? ?要增就增最好的? ?增来的人留不住? ?增员是体力活还是技术活? 统一思想?增员不是目的、晋升才是团队发展永恒的主题! ?解放思想,把口号变成行动?抓大抓小,狠抓两头、关注中间层! ?1+3活力系数的本质--建立晋升梯队! ?以推动部经理、 02 职级晋升为主线,带动中间层级的晋升,实现步步高升! 统一思想树立正确的增员观念?1、增员如同捡黄金。增员 10 个人,中间有无可能 1个人 3年晋升部经理。一个部经理每年给你带来多少收益?增 30 个人,就是 3 个部经理,多少收益? ?2、增员、脱落是永恒的主题。 1年的留存率是 30% ,1年增 10 个人,能留下的只有 3个。脱落是正常的,所以每月都要增人。?3、达钻的观念。业绩钻石是两件, FYC2000; 增员也应该有达钻观念, 2人上岗/月(增 1个叫开单、增 2个叫达钻)。?4、贵人心态: “我可以协助你赚更多的钱! ”,“我们专门塑造人才、培养人才”?5、持续追踪:别以为拒绝你的,就会永远拒绝你,要持续追踪……(准增员档案、准主任档案) ?6、增员的“致命吸引力”:你的成功,别人就会被你吸引,跟着你进来! 晋升推动举措一、在营业网点营造良好的增员氛围 1、部经理或准部经理带头增员每周召开经营例会盘点部经理 LASS 测试量,代理人报名量、推动部经理直接增员, 带动营业部增员氛围,部经理唯一重要的工作—每天增员面谈 3-5 人。 2、重点关注准主任,持续推动 02 职级增员率! 准主任的管理必须做到日追踪、周沟通,月面谈;每周进行准主任沟通,及时进行心态调整 3、借助分公司、支公司人力发展方案追踪早会公布、夕会盘点;各层级的方案分别追踪;每周的制式会议详细盘点各项方案的达成情况 4、职场氛围营造: 通过荣誉体系建立,激发各层级层级增员热情,眼睛看到、耳朵听到全是增员四种增员方式一、创说会模式二、招聘广告模式三、顾问模式四、助理模式增员七步曲(模式一:创说会模式) ?第一步,通过各种渠道,获得名单。?第二步,邀约参加创说会?第三步,创说会后的 LASS 测试、面试?第四步,要求参加代理人培训或职前训?第五步,考代理人、岗前培训?第六步,参加快启、衔训?第七步,带单、达钻上岗增员七步曲(模式二:招聘广告模式) ?第一步,通过各种渠道,发布招聘广告。?第二步,对方电话询问,确定面试时间?第三步,填写求职表,面视,面谈后做 LASS 测试、做完后让其等通知?第四步,通知其参加代理人培训或职前训?第五步,考代理人、岗前培训?第六步,参加快启、衔训?第七步,带单、达钻上岗