情溢大草原，酒香飘青城创业策划书 大学毕设论文.doc

1 摘要基于河套酒业在呼市地区发展过程中面临着多个品牌的竞争压力,我们必须经过一系列的调查研究,整理分析及策划活动,打造河套王在呼市地区的品牌形象。在网购日益发达的今天,我们结合河套酒业自身的情况,在 O2O (Online ToOffline )模式中开辟出一条新的道路,避免假酒的以次充好,建立起消费者对河套酒业的信任,也增加了网购的市场份额。在网络快速发展的现代,网络技术的成熟及应用面的推广,使网络对现代市场竞争的影响日益扩大,如何利用好网络等现代信息化工具已成为企业竞争及发展的重要途径。我们还利用网络新型媒体宣传。通过微博广告,博客,视频广告等在线上对河套王进行广泛宣传,开拓网络市场。电视广告的投入,增加了企业的运营成本,网络广告的投放,降低了企业在广告上的运营成本。广播广告的发展,也是当今广告发展的趋势,我们在广播中组织车友会参加魅力塞上行活动,同时也在广播中增加“广播关天下”栏目,与大家一起关注社会热点问题,爱在留守处,安全你我他,通过公益活动树立品牌高端形象。线下我们会策划辅助营销活动,围绕河套酒业 60大庆,做出一些相应的宣传策略,例如: 魅力塞上行,公益品鉴会, 60年你我同在,河套同学聚,广播关天下。在提高知名度的同时树立河套王的高端品牌形象。通过对企业文化和酒的特点的分析,准确提炼出河套王酒的市场定位。针对企业存在的问题,制定出相应的营销策略,并增强河套王酒在呼和浩特二线高端白酒市场的品牌知名度和影响力,树立河套王酒在呼市地区消费者心中的高端品牌形象。 2 目录 ........................................................................................................ 1 ............................................................................................................................ 2 环境分析......................................................................................................... 2 行业环境分析................................................................................................. 5 竞争分析......................................................................................................... 6 消费者分析................................................................................................... 12 企业现状分析............................................................................................... 13 .................................................................................................................. 17 、目标市场选择............................................................................................ 17 、产品卖点提炼............................................................................................ 18 .................................................................................................................. 19 渠道竞争策略..................................................................