宝贝详情页设计思路以及操作流程.ppt

?【导读】很多新手美工以为做描述页,就是简单的摆放几张产品图, 然后加一些参数表最后放个 5星好评~~。其实做详情页说简单也简单, 说难也难,难就难在能否卖出去。帮助商家提升销量,打造一张优秀的详情页,大概用 60% 时间去调查构思,确定方向。然后 40% 的时间去设计优化。?之前听过一句话“有道无术,术尚可求,有术无道,止于术。”出处是哪里我也不清楚,有兴趣的同学可以考证下。从的工作角度来看大概的意思是有方法理论但是没有技术,技术尚且是可以学到和培养,如果只有技术但缺少理论方向的支持,则只能停留于技术层次,个人发展很容易到瓶颈,无法进一步发展,只能止步不前。?网上有些人把美工分为技术型美工和运营型美工,我觉得这个也是美工自我发展的一个过程。下面通过 7个步骤帮助大家更好的理解设计详情前的思路,通过后面的框架,了解设计过程中的具体方法。一、宝贝详情页的作用二、设计详情遵循的前提三、设计前的市场调查四、调查结果及产品分析五、关于宝贝定位六、关于挖掘宝贝卖点七、开始准备设计元素点 A. 设计前的思路一、宝贝详情页的作用?宝贝详情页是提高转化率的入口,激发顾客的消费欲望, 树立顾客对店铺的信任感,打消顾客的消费疑虑,促使顾客下单。优化宝贝详情对转化率有提升的作用,但是起决定性作用的还是产品本身。?宝贝详情页要与宝贝主图、宝贝标题相契合,宝贝详情页必须是真实的介绍出宝贝的属性。?假如标题或者主图里写的是韩版女装但是详情页却是的欧美风格,顾客一看不是自己想要的肯定会马上关闭页面。二、设计详情遵循的前提?设计宝贝详情页之前要充分进行市场调查,同行业调查, 规避同款。同时也要做好消费者调查,分析消费者人群, 分析消费者的消费能力,消费的喜好,以及顾客购买所在意的问题等。?①如何进行调查? ?答:通过淘宝指数(shu.) 可以清楚地查到消费者的一切喜好以及消费能力、地域等等很多数据,学会利用这些数据对优化详情页很有帮助!另外还可以通过生E经等付费软件也有一些分析功能。?②如何了解消费者最在意的问题? ?答:可以去宝贝评价里面找,在买家评价里面可以挖出很多有价值的东西,了解买家的需求,购买后遇到的问题等等。三、设计前的市场调查?根据市场调查结果以及自己的产品进行系统的分析总结。罗列出消费者所在意的问题,同行的优缺点。以及自身产品的定位,挖掘自身与众不同的卖点。四、调查结果及产品分析?根据店铺宝贝以及市场调查确定本店的消费群体。?举个例子:外出旅游住宾馆,有的小旅馆 100 一夜卖的就是价格,卫生啥的都没有保障。定位于低端。有的连锁酒店 200 一夜卖的是性价比,定位于中端顾客。有的大酒店 400 一夜卖的就是服务。还有的主题宾馆卖的是个性等等。五、关于宝贝定位?针对消费群体挖掘出本店的宝贝卖点。?一位老师的案例:一家卖键盘膜的店铺发现评价里中差评很多,大多是抱怨键盘膜太薄,一般的掌柜可能下次直接进厚一点的货。而这家掌柜则直接把描述里的卖点改为史上最薄的键盘膜!结果出乎意料!评分直线上升,评价里都是关于键盘膜真的好薄之类的评语!直接引导并改变了消费者的心理期望达到非常良好的效果。六、关于挖掘宝贝卖点?比如:卖价格卖款式卖文化卖感觉卖服务卖特色卖品质卖人气?你卖的是什么呢? 关于宝贝卖点的范围非常广泛!