专业商业计划书的七大要素.doc

专业商业计划书的七大要素。第一是项目的概况,用一分钟介绍自己,可以说的内容是我是谁、我在干什么业务、干得怎么样。干得怎么样有几个方面的内容。有一个是绝对干得怎么样,包括业务规模多大、营业收入、净利润、过去三年增长率。另外是相对干得怎么样, 也就是行业内的排名。如果是细分行业当中的前三名,融资是相对容易的。第二个方面的内容是行业背景,要介绍是什么行业,行业的整体规模怎样,行业发展前景多大、行业的产业链情况怎样、每一个产业链的内部又有哪些企业,它们的状况怎样。这些不需要很详细,但大概要提到。尤其最后要提到公司在产业链上的位置。第三个方面的内容是商业模式。这是商业计划书当中最核心的部分,要向投资人介绍,说明白是怎么赚钱的。最终是以盈利为先导的,并不一定要提商业模式有多新。作为企业融资的时候,主营业务一定要突出。有的企业很复杂, 一个企业同时做电影,也做电视剧,当然,这是可能的,也做地产,有的做影院, 业务非常复杂。在证监会审核的过程中主要是看企业的主营业务。理想状态是这样,但事实上我们碰到很多企业有很复杂的业务条线,这个时候我们经常要进行业务的梳理,把一些非主业,不太重要的,对上市计划有影响的业务拿出去; 第四是管理团队,这也是核心要素之一。公司是由自然人运作的,自然人的组合形成了管理团队。管理团队更重要的是注重相关经验和优势互补。尤其是对于文化创意企业来讲,更要注重符合经营团队的建设。我们希望能够看到企业有一个变现能力。第五个是财务数据。这也是商业计划书中非常重要的一部分,尤其是对于投资机构来讲,必然的问题是规模怎样、过去三年经审计的主要财务指标是怎样的,包括营业收入、净利润、增长率,当然还有更多的财务指标,比如流动性比例等等; 第六个方面是竞争分析。介绍企业面临的竞争对手,要